萬(wàn)色品尚商城電子商務(wù)模式分析.pdf

1、截止到2011年12月份，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至38.2％，如此龐大的用戶(hù)群也為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展奠定了廣泛的客戶(hù)群基礎(chǔ)。截至2011年12月底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.94億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至37.8％。與2010年相比，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)增長(zhǎng)3344萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為20.8％。2011我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7566億元，較去年增長(zhǎng)近37.4％，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易總額占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.2％。在國(guó)

2、家拉動(dòng)內(nèi)需，刺激社會(huì)消費(fèi)的大背景下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)的深化帶動(dòng)了更多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)日常消費(fèi)，購(gòu)物網(wǎng)站的頻繁促銷(xiāo)也激發(fā)了網(wǎng)民新的購(gòu)買(mǎi)需求，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模和消費(fèi)頻次的顯著提升。在如此龐大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和預(yù)期市場(chǎng)的雙重吸引下，各大電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而至。瓜分這塊大蛋糕，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各大企業(yè)也在不斷的調(diào)整他們的運(yùn)營(yíng)模式以期能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，獲得更大的市場(chǎng)份額。作為這個(gè)行業(yè)的新秀萬(wàn)色品尚商城也不甘落后，在未占先機(jī)的情況下，通過(guò)對(duì)商業(yè)

3、模式的創(chuàng)新，一舉打破了電子商務(wù)企業(yè)初期融資難，店主賺錢(qián)難，消費(fèi)者服務(wù)不到位的瓶頸。本文主要就是要研究和評(píng)價(jià)這種商業(yè)模式，試圖對(duì)萬(wàn)色品尚商城的商業(yè)模式進(jìn)行全面的分析，給萬(wàn)色品尚商城的發(fā)展提出一些建設(shè)性的建議。
　　 全球著名的企業(yè)管理大師彼得德魯克說(shuō)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。好的商業(yè)模式可以舉重若輕，化繁為簡(jiǎn)，在贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到事半功倍的效果。

4、商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的影響在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域尤為凸顯。因此對(duì)萬(wàn)色品尚商城商業(yè)模式的研究和評(píng)價(jià)具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)和理論意義，對(duì)于股東而言有利于評(píng)價(jià)萬(wàn)色品尚商城的未來(lái)盈利能力；對(duì)于企業(yè)而言，可以幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式中存在的不足和需要改進(jìn)的方向。
　　 首先本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)模式的定義和評(píng)價(jià)進(jìn)行理論綜述的基礎(chǔ)上，分別從商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、資本模式五個(gè)角度對(duì)萬(wàn)色品尚商城的商業(yè)模式進(jìn)行了研究。這是本文的重點(diǎn)部分。其中對(duì)商

5、業(yè)模式的分析主要表現(xiàn)在萬(wàn)色品尚商城商業(yè)戰(zhàn)略分析、目標(biāo)客戶(hù)分析、收入和利潤(rùn)來(lái)源分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析和核心能力分析五個(gè)方面。萬(wàn)色品尚商城實(shí)施的是差別化戰(zhàn)略，這也是萬(wàn)色品尚商城與國(guó)內(nèi)網(wǎng)商的差別所在。同時(shí)商城的經(jīng)營(yíng)也體現(xiàn)了自身的特色。商城堅(jiān)持會(huì)員制消費(fèi)理念，以發(fā)展壯大成為國(guó)內(nèi)一流的推廣型網(wǎng)上商城為目標(biāo)，注重與消費(fèi)者和店主的協(xié)同發(fā)展。在商城的資本發(fā)展模式中，本文通過(guò)分析和研究得出商城的資本模式主要有兩種，即風(fēng)險(xiǎn)投資和店主加盟融資。通過(guò)這五個(gè)方面的綜

6、合分析，本文展示出了萬(wàn)色品尚商城的整體商務(wù)模式。
　　 其次總結(jié)萬(wàn)色品尚商城的商務(wù)模式.指出萬(wàn)色品尚商城商務(wù)模式的精髓為三點(diǎn)，即“消費(fèi)資本論”的發(fā)展思想、完全意義上的開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、B282C+B2C2C的商業(yè)模式。隨之，綜合第四章對(duì)萬(wàn)色品尚商城的分析和萬(wàn)色品尚商城所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析了萬(wàn)色品尚商城所存在的不足，指出萬(wàn)色品尚商城的品牌知名度不高、進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，商城商品多為國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)知名度很低，商城服務(wù)質(zhì)量較差