HG中國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，上下游客戶的發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)了由規(guī)模擴(kuò)張向效益提升、業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的改變，它們對(duì)處于供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的分銷企業(yè)提出了新的要求，它們希望，分銷商能替代企業(yè)原來(lái)承擔(dān)的一些諸如商品物流配送、品牌市場(chǎng)推廣、采購(gòu)?fù)獍?、品類組合等工作職能以滿足他們的發(fā)展需求，這給從事分銷業(yè)務(wù)的公司提供了新的歷史機(jī)遇。
　　市場(chǎng)環(huán)境的變化也對(duì)分銷企業(yè)提出了更高的要求，未來(lái)那些從傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理概念來(lái)統(tǒng)籌

2、生產(chǎn)和流通的資源整合型企業(yè)將成為行業(yè)領(lǐng)袖。同時(shí)許多中小型的代理商、批發(fā)商受戰(zhàn)略、制度、人才、資金、技術(shù)等方面的限制而逐漸退出了這一舞臺(tái)。專業(yè)分銷商應(yīng)通過(guò)決策者的戰(zhàn)略調(diào)整，明確自身實(shí)力，準(zhǔn)確定位，差異化經(jīng)營(yíng)，將單一品類和拳頭品牌做強(qiáng)做大，在某些特殊品類的經(jīng)營(yíng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并探索出適合自身發(fā)展的生存之道。
　　HG中國(guó)公司是SNP集團(tuán)的全資控股公司，SNP集團(tuán)是創(chuàng)立于法國(guó)的MRO貿(mào)易行業(yè)的龍頭企業(yè)，HG中國(guó)是其在中國(guó)以及亞太拓展業(yè)

3、務(wù)的主力子公司。在面臨復(fù)雜的環(huán)境和巨大的發(fā)展壓力之下，在當(dāng)前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，能否制訂出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，并加強(qiáng)戰(zhàn)略管理對(duì)HG中國(guó)公司的生存與發(fā)展都是十分重要的。
　　本文首先對(duì)戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行系列的描述和歸納，簡(jiǎn)述了戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、意義，戰(zhàn)略管理理論的層次結(jié)構(gòu)，特征等，以此奠定整個(gè)論文的理論基礎(chǔ)。
　　基礎(chǔ)理論完成后接下來(lái)用PEST和波特五力分析模型分析法對(duì)本文研究對(duì)象HG中國(guó)公司的外部環(huán)境，所處行業(yè)和內(nèi)部環(huán)

4、境進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，用SWOT模型分析了HG中國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析和總結(jié)。
　　接著結(jié)合GE矩陣分析法最終從整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-在三至五年內(nèi)將公司發(fā)展成為中國(guó)MRO領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)桿，主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)即2015年銷售規(guī)模達(dá)20億元（不含收購(gòu)部分）以及2018年銷售規(guī)模達(dá)到40億元（不含收購(gòu)部分）和產(chǎn)品類型三個(gè)方面確定HG中國(guó)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　最后從公司的整體規(guī)劃和具體必要性保障措