國際貿(mào)易、契約安排與交易博弈.pdf

1、本文研究交易形成過程，分析交易活動引起的交易當事人的契約安排、交易組織和交易當事人間的博弈及其共同選擇。 實際交易活動經(jīng)驗顯示，同類交易當事人間的競爭并不完全以價格作為決定因素，也不完全依靠各種博弈技巧作為穩(wěn)定和擴大市場占有的主要工具。交易的拓展和穩(wěn)定實現(xiàn)更多地依靠一致同意原則，依靠建立在買方和賣方交易當事人之間的適當?shù)摹瓣P(guān)系”或“網(wǎng)絡(luò)”，以及各交易當事人團隊的合理組織來保證。各種交易理論已經(jīng)廣泛探討了具有多樣性的市場結(jié)構(gòu)、貿(mào)易

2、現(xiàn)象及其規(guī)律并進行了相應(yīng)的理論解釋。這些研究還分析了交易對企業(yè)結(jié)構(gòu)的影響、各種中間組織、制度和政策選擇、各種形式的一體化的形成和發(fā)展的理論及實踐問題。但是，這些與交易密切相關(guān)的理論性結(jié)論，如對契約完全性的理論解釋、對交易費用的定義與計算等等，需要進一步完善；各理論間的聯(lián)系還需要進一步明確。為了更好地解釋各種貿(mào)易現(xiàn)象，如非價格性競爭、長期交易關(guān)系的形成、交易的穩(wěn)定性控制、交易團隊的組織原則，等等，還需要研究以契約(或合同)形成為標志的交易

3、形成原則、過程及交易活動的組織和博弈等問題。 本文從交易的形成和實現(xiàn)過程出發(fā)，分析交易當事人共同選擇的形成原理及其對交易的各種影響，研究交易當事人間交易“關(guān)系”、“網(wǎng)絡(luò)”的形成。交易中的共同選擇包括三個主要方面，即1)有關(guān)交易當事人(如賣方與買方)為實現(xiàn)交易，確定契約條件并簽立契約的共同選擇，以契約形成為標志；2)各交易當事人為實現(xiàn)交易進行的相關(guān)選擇，如交易當事人團隊內(nèi)部組織、內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、對市場環(huán)境的適應(yīng)和市場策略的制定等；以

4、及3)同類交易當事人的共同選擇，如維持競爭秩序的同業(yè)慣例、建立保證質(zhì)量并降低交易費用的基本標準系統(tǒng)等，是對外界環(huán)境的影響與調(diào)整。 研究的基礎(chǔ)包括兩個主要方面：1)對實際交易活動的總結(jié)和抽象，包括各種形式的簡單的交易活動(如單純的貨物或服務(wù)貿(mào)易)；以及各種大型復合交易，如技術(shù)、工業(yè)、貿(mào)易及服務(wù)有機結(jié)合的大型工程項目承包實踐。為使分析具有一般性意義，分析以國際貿(mào)易為背景。2)有關(guān)的理論成果，包括各種經(jīng)濟理論，如一般均衡理論、國際經(jīng)濟

5、理論、契約理論和制度經(jīng)濟學理論、國際稅收、公共經(jīng)濟學理論等；也包括一些基礎(chǔ)學科及相關(guān)學科的研究成果，如數(shù)學、控制理論、法律理論等等。 主要思路是，繼續(xù)阿羅——德布魯(AD)模型對商品的分類并根據(jù)交易實踐進行完善。根據(jù)交易的具體需要，將特定的交易細分為具有一定外部功能特征的單形，單形將作為基本分析單位。契約的形成過程就是各交易當事人通過討論和談判，調(diào)整交易目標函數(shù)并實現(xiàn)交易目標函數(shù)一致化的過程。契約同調(diào)模型研究和描述這個過程。

6、 本文除前言外，共分為三個部分共八章。前言討論了選題意義，即分析與解釋交易活動中價格選擇與非價格選擇的相關(guān)關(guān)系，以及這種關(guān)系引起的各種市場活動。這些對價格及非價格選擇研究，其理論結(jié)論應(yīng)當符合交易實際并可以用于指導交易實踐。論文的第一部分包括第一章和第二章，回顧有關(guān)交易理論、契約理論及交易活動歷史與現(xiàn)狀的主要線索、基本結(jié)構(gòu)和典型模型。根據(jù)交易實踐，商品交易的完整過程可以分為三個主要階段，即可行性研究、契約(協(xié)議)形成、履約。其中，契約

7、形成階段確定對整個交易的要求和安排，該階段是交易的核心。第二部分通過第三章、第四章、第五章、第六章探討和構(gòu)建反映契約形成機制的契約同調(diào)模型。分析構(gòu)建競爭環(huán)境(局部大型經(jīng)濟)、情勢變更引起的契約調(diào)整、代理的作用、交易當事人間的長期交易關(guān)系、交易費用計算及交易穩(wěn)定性控制、契約的完全性等問題。根據(jù)契約同調(diào)模型，交易當事人首先決定交易的基本規(guī)則、框架結(jié)構(gòu)和非價格安排，在此基礎(chǔ)上決定交易價格，即市場競爭的決定因素首先是交易當事人間就交易規(guī)則與框架

8、取得一致(即決定價格的有關(guān)技術(shù)基礎(chǔ))，其次才是價格決定。第三部分為第七章和第八章，分析交易當事人為交易進行的其它選擇，包括交易當事人的組織、交易當事人對交易活動的適應(yīng)、交易當事人內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、交易活動引起的外部環(huán)境變化等問題。對于某項具體的交易(即在短期內(nèi))，交易當事人無法改變其所處市場環(huán)境，只能設(shè)法適應(yīng)其面臨的交易約束。在可能進行多次大量類似交易的情況下，交易當事人將根據(jù)交易需要設(shè)法從穩(wěn)定交易(成交和履約)、節(jié)約交易費用和提高交易效率

9、的角度適應(yīng)或調(diào)整其面臨的交易環(huán)境。這些調(diào)整的內(nèi)容主要包括選擇適當?shù)慕灰仔问?、交易當事人?nèi)部結(jié)構(gòu)和團隊組織的調(diào)整、對市場環(huán)境的適應(yīng)和調(diào)整；還包括通過交易當事人的集團性行動，設(shè)法影響管理當局調(diào)整交易當事人面臨的市場和制度環(huán)境。 論文探討了有關(guān)理論及實務(wù)問題，主要理論創(chuàng)新點包括： 1、分析了交易的基本原則，即交易的形成以契約簽立和實現(xiàn)為標志，契約的簽立與實現(xiàn)是交易當事人的共同選擇。交易中的共同選擇包括交易當事人為實現(xiàn)交易，簽立

10、契約的共同選擇；以及為實現(xiàn)交易進行的相關(guān)選擇，如交易當事人團隊內(nèi)部及同類交易當事人的共同選擇等。前者以契約的形成為標志；后者的實現(xiàn)則通過交易當事人的交易團隊組織、對市場環(huán)境的適應(yīng)以及為實現(xiàn)交易對外界環(huán)境的影響與調(diào)整。其中，價格決定和交易約束(包括默視條件)的確定是交易選擇的兩個重要組成部分，交易約束是價格決定的主要基礎(chǔ)。這種觀點深化了對交易問題的分析和認識，如果將交易約束看作常量，交易選擇就取決于價格，這時的結(jié)論與傳統(tǒng)的交易理論的結(jié)論一

11、致。 2、契約同調(diào)模型的建立。契約同調(diào)模型認為，不同地域(如國內(nèi)貿(mào)易、國際貿(mào)易或區(qū)域性貿(mào)易)、不同結(jié)構(gòu)復雜性商品或交易復雜性的交易活動具有一致的抽象特征，契約的形成機制相同，所不同的是交易約束的多少、商品和交易結(jié)構(gòu)的復雜程度。契約包括價格決定和非價格安排(交易約束)，價格不再是交易的唯一決定因素和分析對象。契約同調(diào)模型可以清楚地解釋和說明契約的天然不完全性。 3、不完全競爭中的“局部大型經(jīng)濟”。利用“局部大型經(jīng)濟”，從另

12、一個角度分析交易(即使是壟斷競爭)中近似完全競爭的形成。 4、提出交易穩(wěn)定性控制思想，分析了穩(wěn)定性控制的重要性及基本思路。穩(wěn)定性控制包括外部穩(wěn)定性控制和履約過程的穩(wěn)定性控制兩個重要方面。穩(wěn)定性控制的基礎(chǔ)是實際控制權(quán)安排。 5、提出一種交易費用計算方法，將交易費用劃分為制度性交易費用、結(jié)構(gòu)性交易費用、組織性交易費用、失敗交易的費用分攤等四大類，明確了交易費用的定義、結(jié)構(gòu)及其計算方式。交易過程中可以因此獲得確定的交易費用計算