國(guó)際貿(mào)易、契約安排與交易博弈.pdf

1、本文研究交易形成過(guò)程，分析交易活動(dòng)引起的交易當(dāng)事人的契約安排、交易組織和交易當(dāng)事人間的博弈及其共同選擇。 實(shí)際交易活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)顯示，同類(lèi)交易當(dāng)事人間的競(jìng)爭(zhēng)并不完全以價(jià)格作為決定因素，也不完全依靠各種博弈技巧作為穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有的主要工具。交易的拓展和穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)更多地依靠一致同意原則，依靠建立在買(mǎi)方和賣(mài)方交易當(dāng)事人之間的適當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)系”或“網(wǎng)絡(luò)”，以及各交易當(dāng)事人團(tuán)隊(duì)的合理組織來(lái)保證。各種交易理論已經(jīng)廣泛探討了具有多樣性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易

2、現(xiàn)象及其規(guī)律并進(jìn)行了相應(yīng)的理論解釋。這些研究還分析了交易對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)的影響、各種中間組織、制度和政策選擇、各種形式的一體化的形成和發(fā)展的理論及實(shí)踐問(wèn)題。但是，這些與交易密切相關(guān)的理論性結(jié)論，如對(duì)契約完全性的理論解釋、對(duì)交易費(fèi)用的定義與計(jì)算等等，需要進(jìn)一步完善；各理論間的聯(lián)系還需要進(jìn)一步明確。為了更好地解釋各種貿(mào)易現(xiàn)象，如非價(jià)格性競(jìng)爭(zhēng)、長(zhǎng)期交易關(guān)系的形成、交易的穩(wěn)定性控制、交易團(tuán)隊(duì)的組織原則，等等，還需要研究以契約(或合同)形成為標(biāo)志的交易

3、形成原則、過(guò)程及交易活動(dòng)的組織和博弈等問(wèn)題。 本文從交易的形成和實(shí)現(xiàn)過(guò)程出發(fā)，分析交易當(dāng)事人共同選擇的形成原理及其對(duì)交易的各種影響，研究交易當(dāng)事人間交易“關(guān)系”、“網(wǎng)絡(luò)”的形成。交易中的共同選擇包括三個(gè)主要方面，即1)有關(guān)交易當(dāng)事人(如賣(mài)方與買(mǎi)方)為實(shí)現(xiàn)交易，確定契約條件并簽立契約的共同選擇，以契約形成為標(biāo)志；2)各交易當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)交易進(jìn)行的相關(guān)選擇，如交易當(dāng)事人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織、內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)和市場(chǎng)策略的制定等；以

4、及3)同類(lèi)交易當(dāng)事人的共同選擇，如維持競(jìng)爭(zhēng)秩序的同業(yè)慣例、建立保證質(zhì)量并降低交易費(fèi)用的基本標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)等，是對(duì)外界環(huán)境的影響與調(diào)整。 研究的基礎(chǔ)包括兩個(gè)主要方面：1)對(duì)實(shí)際交易活動(dòng)的總結(jié)和抽象，包括各種形式的簡(jiǎn)單的交易活動(dòng)(如單純的貨物或服務(wù)貿(mào)易)；以及各種大型復(fù)合交易，如技術(shù)、工業(yè)、貿(mào)易及服務(wù)有機(jī)結(jié)合的大型工程項(xiàng)目承包實(shí)踐。為使分析具有一般性意義，分析以國(guó)際貿(mào)易為背景。2)有關(guān)的理論成果，包括各種經(jīng)濟(jì)理論，如一般均衡理論、國(guó)際經(jīng)濟(jì)

5、理論、契約理論和制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、國(guó)際稅收、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)理論等；也包括一些基礎(chǔ)學(xué)科及相關(guān)學(xué)科的研究成果，如數(shù)學(xué)、控制理論、法律理論等等。 主要思路是，繼續(xù)阿羅——德布魯(AD)模型對(duì)商品的分類(lèi)并根據(jù)交易實(shí)踐進(jìn)行完善。根據(jù)交易的具體需要，將特定的交易細(xì)分為具有一定外部功能特征的單形，單形將作為基本分析單位。契約的形成過(guò)程就是各交易當(dāng)事人通過(guò)討論和談判，調(diào)整交易目標(biāo)函數(shù)并實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)函數(shù)一致化的過(guò)程。契約同調(diào)模型研究和描述這個(gè)過(guò)程。

6、 本文除前言外，共分為三個(gè)部分共八章。前言討論了選題意義，即分析與解釋交易活動(dòng)中價(jià)格選擇與非價(jià)格選擇的相關(guān)關(guān)系，以及這種關(guān)系引起的各種市場(chǎng)活動(dòng)。這些對(duì)價(jià)格及非價(jià)格選擇研究，其理論結(jié)論應(yīng)當(dāng)符合交易實(shí)際并可以用于指導(dǎo)交易實(shí)踐。論文的第一部分包括第一章和第二章，回顧有關(guān)交易理論、契約理論及交易活動(dòng)歷史與現(xiàn)狀的主要線索、基本結(jié)構(gòu)和典型模型。根據(jù)交易實(shí)踐，商品交易的完整過(guò)程可以分為三個(gè)主要階段，即可行性研究、契約(協(xié)議)形成、履約。其中，契約

7、形成階段確定對(duì)整個(gè)交易的要求和安排，該階段是交易的核心。第二部分通過(guò)第三章、第四章、第五章、第六章探討和構(gòu)建反映契約形成機(jī)制的契約同調(diào)模型。分析構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(局部大型經(jīng)濟(jì))、情勢(shì)變更引起的契約調(diào)整、代理的作用、交易當(dāng)事人間的長(zhǎng)期交易關(guān)系、交易費(fèi)用計(jì)算及交易穩(wěn)定性控制、契約的完全性等問(wèn)題。根據(jù)契約同調(diào)模型，交易當(dāng)事人首先決定交易的基本規(guī)則、框架結(jié)構(gòu)和非價(jià)格安排，在此基礎(chǔ)上決定交易價(jià)格，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素首先是交易當(dāng)事人間就交易規(guī)則與框架

8、取得一致(即決定價(jià)格的有關(guān)技術(shù)基礎(chǔ))，其次才是價(jià)格決定。第三部分為第七章和第八章，分析交易當(dāng)事人為交易進(jìn)行的其它選擇，包括交易當(dāng)事人的組織、交易當(dāng)事人對(duì)交易活動(dòng)的適應(yīng)、交易當(dāng)事人內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、交易活動(dòng)引起的外部環(huán)境變化等問(wèn)題。對(duì)于某項(xiàng)具體的交易(即在短期內(nèi))，交易當(dāng)事人無(wú)法改變其所處市場(chǎng)環(huán)境，只能設(shè)法適應(yīng)其面臨的交易約束。在可能進(jìn)行多次大量類(lèi)似交易的情況下，交易當(dāng)事人將根據(jù)交易需要設(shè)法從穩(wěn)定交易(成交和履約)、節(jié)約交易費(fèi)用和提高交易效率

9、的角度適應(yīng)或調(diào)整其面臨的交易環(huán)境。這些調(diào)整的內(nèi)容主要包括選擇適當(dāng)?shù)慕灰仔问?、交易?dāng)事人內(nèi)部結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)組織的調(diào)整、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)和調(diào)整；還包括通過(guò)交易當(dāng)事人的集團(tuán)性行動(dòng)，設(shè)法影響管理當(dāng)局調(diào)整交易當(dāng)事人面臨的市場(chǎng)和制度環(huán)境。 論文探討了有關(guān)理論及實(shí)務(wù)問(wèn)題，主要理論創(chuàng)新點(diǎn)包括： 1、分析了交易的基本原則，即交易的形成以契約簽立和實(shí)現(xiàn)為標(biāo)志，契約的簽立與實(shí)現(xiàn)是交易當(dāng)事人的共同選擇。交易中的共同選擇包括交易當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)交易，簽立

10、契約的共同選擇；以及為實(shí)現(xiàn)交易進(jìn)行的相關(guān)選擇，如交易當(dāng)事人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及同類(lèi)交易當(dāng)事人的共同選擇等。前者以契約的形成為標(biāo)志；后者的實(shí)現(xiàn)則通過(guò)交易當(dāng)事人的交易團(tuán)隊(duì)組織、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)以及為實(shí)現(xiàn)交易對(duì)外界環(huán)境的影響與調(diào)整。其中，價(jià)格決定和交易約束(包括默視條件)的確定是交易選擇的兩個(gè)重要組成部分，交易約束是價(jià)格決定的主要基礎(chǔ)。這種觀點(diǎn)深化了對(duì)交易問(wèn)題的分析和認(rèn)識(shí)，如果將交易約束看作常量，交易選擇就取決于價(jià)格，這時(shí)的結(jié)論與傳統(tǒng)的交易理論的結(jié)論一

11、致。 2、契約同調(diào)模型的建立。契約同調(diào)模型認(rèn)為，不同地域(如國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易或區(qū)域性貿(mào)易)、不同結(jié)構(gòu)復(fù)雜性商品或交易復(fù)雜性的交易活動(dòng)具有一致的抽象特征，契約的形成機(jī)制相同，所不同的是交易約束的多少、商品和交易結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度。契約包括價(jià)格決定和非價(jià)格安排(交易約束)，價(jià)格不再是交易的唯一決定因素和分析對(duì)象。契約同調(diào)模型可以清楚地解釋和說(shuō)明契約的天然不完全性。 3、不完全競(jìng)爭(zhēng)中的“局部大型經(jīng)濟(jì)”。利用“局部大型經(jīng)濟(jì)”，從另

12、一個(gè)角度分析交易(即使是壟斷競(jìng)爭(zhēng))中近似完全競(jìng)爭(zhēng)的形成。 4、提出交易穩(wěn)定性控制思想，分析了穩(wěn)定性控制的重要性及基本思路。穩(wěn)定性控制包括外部穩(wěn)定性控制和履約過(guò)程的穩(wěn)定性控制兩個(gè)重要方面。穩(wěn)定性控制的基礎(chǔ)是實(shí)際控制權(quán)安排。 5、提出一種交易費(fèi)用計(jì)算方法，將交易費(fèi)用劃分為制度性交易費(fèi)用、結(jié)構(gòu)性交易費(fèi)用、組織性交易費(fèi)用、失敗交易的費(fèi)用分?jǐn)偟人拇箢?lèi)，明確了交易費(fèi)用的定義、結(jié)構(gòu)及其計(jì)算方式。交易過(guò)程中可以因此獲得確定的交易費(fèi)用計(jì)算