山東中煙卷煙精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目的人力資源管理方法研究.pdf

1、在當(dāng)今高精尖科技時代，幾乎所有的企業(yè)都期望做到最大、最強(qiáng)，但在市場經(jīng)濟(jì)的搏擊中沒有企業(yè)能做到面面俱到，只有對市場細(xì)分，突出自身優(yōu)勢，強(qiáng)力出擊，才能不斷取得成功。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，實(shí)施精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目，有效地利用現(xiàn)有資源，是當(dāng)今消費(fèi)者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求。煙草行業(yè)精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目由包括溝通、便利、成本、消費(fèi)者的4C理論構(gòu)成，4C理論重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，其核心強(qiáng)調(diào)購買方在市場營銷活動中的主動性與積極參與，

2、強(qiáng)調(diào)顧客購買的便利性。
　　實(shí)施精準(zhǔn)營銷，要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中每一位成員要對項(xiàng)目的實(shí)施有清楚的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理。卷煙行業(yè)從2010年倡導(dǎo)精準(zhǔn)營銷模式。為適應(yīng)卷煙精準(zhǔn)營銷新模式，需要采用項(xiàng)目管理思想對卷煙市場進(jìn)行區(qū)域性研究，提出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（即銷售區(qū)域人力資源管理）的建議，探索建立項(xiàng)目經(jīng)理能力素質(zhì)模型，以此促進(jìn)市場營銷上水平，滿足卷煙營銷創(chuàng)新要求。
　　山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司根據(jù)面臨的經(jīng)營環(huán)境以及自身發(fā)展的要求，確定實(shí)施了卷煙精

3、準(zhǔn)營銷項(xiàng)目。為了快速高效地實(shí)施卷煙精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目，取得優(yōu)異的成績，作者結(jié)合項(xiàng)目管理理論知識，對精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目的人力資源管理方法進(jìn)行了研究。通過近三年的研究和實(shí)踐，相對系統(tǒng)地總結(jié)了卷煙精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目中人力資源管理的方法，更進(jìn)一步推動了山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司卷煙精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目的順利實(shí)施。
　　本文從山東中煙泰山卷煙精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目的發(fā)展到實(shí)施該項(xiàng)目的人力資源管理方法論述，詳細(xì)闡釋了山東中煙泰山卷煙精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目的人力資源管理組織規(guī)劃和人員配置、員