四川宇眾房地產開發(fā)有限公司“悅府”項目營銷策略研究.pdf

1、房地產行業(yè)是一個倍受社會關注的行業(yè)。近幾年來由于房價的快速上漲，國家不斷出臺政策對房地產市場進行調控，房地產企業(yè)面臨的生存與發(fā)展壓力也隨之越來越大，小型房地產企業(yè)如何應對外部環(huán)境的變化對其生存發(fā)展至關重要。
　　本文以一家小型房地開發(fā)企業(yè)的一個新項目作為案例，首先梳理出了在項目開發(fā)上所遇到的營銷問題，然后對其所處的內外環(huán)境進行了分析，最后再對其營銷策略進行了研究。在外部環(huán)境的分析上，運用PEST模型從政治法律、經濟、技術、社會文化

2、四個方面進行闡述，運用五力模型對競爭者、潛在進入者、購買者、供應者和替代品的進行了分析，闡明了公司所面臨的行業(yè)環(huán)境。在內部環(huán)境分析上，通過資源分析和能力分析梳理出了企業(yè)所擁有的資源和具備的能力。外部環(huán)境和內部環(huán)境分析后，運用SWOT分析工具對內外環(huán)境進行了綜合分析，研究了企業(yè)發(fā)展組合策略。在以上分析研究的基礎上，結合四川宇眾房地產開發(fā)有限公司以及項目的實際情況，以4Ps營銷策略理論為基礎，對產品、價格、渠道和促銷四個方面的策略進行了研究