W公司聚焦戰(zhàn)略在中國(guó)的戰(zhàn)略困境和解決方案.pdf

1、聚焦戰(zhàn)略作又稱(chēng)為集中戰(zhàn)略是企業(yè)利用其有限的資源和能力針對(duì)某一特定的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力以滿(mǎn)足這一特定行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足這一特定競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。W公司是一家典型的聚焦戰(zhàn)略公司，其服務(wù)聚焦于為跨國(guó)生物制藥公司臨床試驗(yàn)產(chǎn)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)輸、存儲(chǔ)和派送服務(wù)。
　　 中國(guó)的臨床試驗(yàn)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段，相關(guān)法律法規(guī)和發(fā)展條件尚不健全。中國(guó)臨床試驗(yàn)物流產(chǎn)業(yè)也處于起步階段。W公司

2、的聚焦戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)面臨一系列困境。臨床試驗(yàn)市場(chǎng)法律法規(guī)不規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司戰(zhàn)略缺失，管理落后，物流網(wǎng)絡(luò)弱小等。最本質(zhì)的問(wèn)題就是W公司聚焦戰(zhàn)略在中國(guó)的特殊環(huán)境下市場(chǎng)容量有限的問(wèn)題。
　　 W公司要解決其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略困境，要適應(yīng)中國(guó)臨床試驗(yàn)物流市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀，并積極的與相關(guān)方保持合作，推進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的成熟。并根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展建立階段性的公司戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持快速發(fā)展和盈利的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，為市場(chǎng)的成熟期

3、做準(zhǔn)備，配套相關(guān)的管理人力和銷(xiāo)售策略，并在具體業(yè)務(wù)層面做出相應(yīng)的安排。除此之外，還要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度控制從歐美市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的臨床試驗(yàn)份額，要向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上一環(huán)節(jié)藥品的包裝和貼標(biāo)簽業(yè)務(wù)進(jìn)軍，以便可以在中國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)和控制更大的市場(chǎng)份額。通過(guò)為目標(biāo)客戶(hù)提供盡可能全面的服務(wù)，提供全套的解決方案式的服務(wù)，幫助客戶(hù)以最低的成本，最高效的效率來(lái)管理整個(gè)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，達(dá)到為客戶(hù)以最快的時(shí)間，最低的成本使藥品盡快上市的目的，進(jìn)而在中國(guó)臨床試驗(yàn)市