基于模糊認(rèn)知圖的IPD項(xiàng)目談判模型研究.pdf

1、項(xiàng)目談判是指項(xiàng)目的各個(gè)參與方之間的商務(wù)談判,有效的項(xiàng)目談判能夠很好的提高項(xiàng)目的績(jī)效,對(duì)于IPD項(xiàng)目而言,不僅如此,IPD項(xiàng)目談判還能促進(jìn)項(xiàng)目談判者之間的有效合作。然而,專門針對(duì)于IPD項(xiàng)目談判決策的問題,目前的研究仍存在很大的欠缺。因此,論文針對(duì)IPD項(xiàng)目的談判決策問題展開探討,具有重要的意義。
　　論文綜合原有文獻(xiàn)的研究以及IPD項(xiàng)目自身的特點(diǎn),從認(rèn)知的角度,提煉影響IPD項(xiàng)目談判決策的主要因素,利用模糊的邏輯理論對(duì)影響因素進(jìn)行

2、模糊化并計(jì)算其正負(fù)相關(guān)度;為了消除誤差,采用主成分分析的方法對(duì)IPD項(xiàng)目談判的影響因素進(jìn)行進(jìn)一步的分析,然后建立IPD項(xiàng)目談判的模糊認(rèn)知圖模型;考慮到模糊理論和因子分析的數(shù)據(jù)和分析均依靠專家打分,比較主觀,獲得的模型不穩(wěn)定,為了得到穩(wěn)定的IPD項(xiàng)目談判評(píng)價(jià)模型,本文利用改進(jìn)量子粒子群的算法優(yōu)化和改善以上模型,穩(wěn)定的模型能夠有效的呈現(xiàn)IPD項(xiàng)目談判決策的影響因素以及這些影響因素之間的相互關(guān)系。
　　論文的最終得到的模糊認(rèn)知圖模型說(shuō)明

3、,本文通過(guò)文獻(xiàn)和專家篩選的16個(gè)認(rèn)知的影響因素是合理的,都不同程度的影響著IPD項(xiàng)目談判的決策和談判效果。其中,“IPD項(xiàng)目談判成員間的有效溝通”、“IPD項(xiàng)目談判成員協(xié)同發(fā)展,具有共同的目標(biāo)”和“IPD項(xiàng)目談判過(guò)程中成員之間的信任”等7個(gè)因素比較活躍,影響著其他的因素同時(shí)也受其他因素的影響,最終對(duì)IPD項(xiàng)目談判決策和談判效果產(chǎn)生不同層面的影響。這些因素的影響路徑關(guān)系以及穩(wěn)定模型,在豐富完善IPD項(xiàng)目談判理論的同時(shí),也為IPD項(xiàng)目談判的