基于提前訂購(gòu)的季節(jié)性藥品價(jià)格折扣策略研究.pdf

1、藥品是特殊的商品，其功效在于治病救人，與人們的身體健康息息相關(guān)。制藥企業(yè)是藥品流通的源頭，對(duì)藥品流通的數(shù)量、類別、規(guī)模、流通方式等產(chǎn)生重大影響。制藥企業(yè)一般根據(jù)往年銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而安排生產(chǎn)，但由于企業(yè)間缺乏合作意識(shí)，信息溝通存在壁壘，下游批發(fā)商的數(shù)據(jù)延遲、分散等給制藥企業(yè)制定科學(xué)的投產(chǎn)策略增加難度。而且需求預(yù)測(cè)方法粗糙，考慮到藥品的缺貨成本巨大，往往過(guò)量投產(chǎn)，最終造成庫(kù)存積壓。另外，藥品對(duì)時(shí)效具有敏感性，過(guò)期的藥品只能銷毀，因此一

2、旦庫(kù)存積壓，藥品很有可能銷售不出去，那么制藥企業(yè)將面臨巨大的沖擊。尤其是某些季節(jié)性藥品的需求情況會(huì)受到銷售時(shí)節(jié)變化的影響，如發(fā)散風(fēng)熱藥、止咳平喘藥及化痰藥等均顯示出明顯的銷售旺季與銷售淡季，需求波動(dòng)比較大，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大。此時(shí)大部分企業(yè)都選擇在淡季建立季節(jié)庫(kù)存，以備熱銷期售出，但這樣庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)高。如果制藥企業(yè)在熱銷期之前提供價(jià)格折扣，來(lái)激勵(lì)批發(fā)企業(yè)提前訂購(gòu)或者加大訂購(gòu)量，那么熱銷期的一部分需求將轉(zhuǎn)移到低峰期，這樣就可有效緩解

3、庫(kù)存積壓現(xiàn)象。而且通過(guò)提前訂購(gòu)，制藥企業(yè)可以更好地根據(jù)訂單掌握需求的變化情況，從而有利于其制定科學(xué)的投產(chǎn)策略。
　　本文首先介紹了藥品以及藥品供應(yīng)鏈的特性，并針對(duì)目前制藥企業(yè)庫(kù)存管理的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，闡述以藥品特性為中心的庫(kù)存控制策略。然后以制藥企業(yè)為主體，針對(duì)季節(jié)性藥品特性，擬采取基于訂單的響應(yīng)型策略。詳細(xì)分析藥品利潤(rùn)與庫(kù)存成本的各個(gè)影響因素，根據(jù)往年銷售數(shù)據(jù)模擬需求曲線，最后建立季節(jié)性藥品提前訂購(gòu)的價(jià)格折扣模型，求解確定最