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文檔簡介
1、碩士專業(yè)學位論文論文題目IC化妝品公司銷售運營計劃應用的研究學號20105210108研究生姓名許士海指導教師姓名朱學新專業(yè)名稱工商管理研究方向運營管理論文提交日期2013年2月IC化妝品公司銷售運營計劃應用的研究中文摘要IIC化妝品公司銷售運營計劃應用的研究中文摘要在當前環(huán)境下,企業(yè)正在面臨著一系列復雜且極具挑戰(zhàn)性的要求,企業(yè)需要做到在環(huán)境變化影響到公司經(jīng)營之前做出回應和調(diào)整,持續(xù)地改進資源配給,將公司內(nèi)部和外部各因素有機的結(jié)合,將問
2、題作為一個整體來看待并找到一個平衡的方案。這些都離不開科學合理的資源供給平衡。只有客戶的需求和資源供給平衡了,才能達到資源利用的最優(yōu)化,從而達到利潤的最大化,進而贏得更大的市場份額。銷售運營計劃,不是一個單一的銷售計劃,也不是一個單一的運營計劃,它是一套平衡銷售需求和運營供給的商業(yè)流程,簡單一點來說,是一個供需平衡的計劃,英文原文是Sales&OperationPlanning,簡寫為S&OP。它通過研究分析企業(yè)產(chǎn)品族需求總量和內(nèi)部資源
3、供給,從而使得客戶需求和資源供給達到一個相對平衡的狀態(tài),其目的是最好地滿足客戶需求,同時實現(xiàn)整體的企業(yè)目標,比如:競爭力、盈利能力、生產(chǎn)能力等等。本文寫作的目的就是通過銷售運營計劃的研究,結(jié)合IC化妝品公司的運營現(xiàn)狀,組織內(nèi)部如何利用銷售運營管理(S&0P)這個工具,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,實現(xiàn)職能部門協(xié)同管理供應鏈活動,并在不斷變化的市場中持續(xù)改進,保持競爭優(yōu)勢。從而進一步的推廣延伸到國內(nèi)企業(yè)應用。關(guān)鍵字:關(guān)鍵字:銷售運營計劃供需平衡銷售預測需
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