A公司非道路用柴油機市場策略研究.pdf

1、A公司作為一家國有企業(yè)經(jīng)過六十多年的發(fā)展，2010年完美實現(xiàn)了快速發(fā)展的“313”戰(zhàn)略（即通過三年達到銷售柴油機30萬臺，實現(xiàn)銷售收入100億元，利潤3億元）后，確定了公司“十二五”規(guī)劃目標，開始第四次創(chuàng)業(yè)歷程。面對外部激烈的市場競爭和內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展需要，A公司需要通過擴大市場規(guī)模來達到增加銷售收入和利潤，增強行業(yè)地位，從而全面實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標。
　　受國家宏觀形勢的影響，2011年的市場銷售目標未達到規(guī)劃目標。2011年

2、A公司銷量同比下滑22.5％，而玉柴同比下滑7.3％，濰柴同比下滑16.7％，東康同比下滑4.3％。A公司之所以下滑最快，主要是銷售結(jié)構(gòu)不均衡所致，A公司卡車用柴油機銷售量占比最大，下滑嚴重，而非道路用柴油機市場上升對整體銷量貢獻度不大。因此，加大非道路用柴油機市場的開拓，提升其市場占有率，有利于提升企業(yè)銷售額，促進企業(yè)的整體效益，提升企業(yè)的行業(yè)地位。
　　本文通過參考相關(guān)文獻，實地調(diào)研和數(shù)據(jù)對比，對非道路用柴油機市場進行詳盡概述