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1、如今的工業(yè)品市場(chǎng)隨著技術(shù)壁壘的逐步降低,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。那么以關(guān)系營(yíng)銷為主的工業(yè)品企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額,如何獲得并維持優(yōu)質(zhì)客戶,讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)呢?很多企業(yè)都開(kāi)始重視和實(shí)施客戶關(guān)系管理(CRM)項(xiàng)目??蛻絷P(guān)系管理并不只是一個(gè)IT體統(tǒng),還包括了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、跨部門分工協(xié)調(diào)、執(zhí)行流程、企業(yè)形象等眾多因素的復(fù)雜的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。其復(fù)雜性也使得目前70%左右的CRM項(xiàng)目最終未能達(dá)到企業(yè)期望值。但是客戶關(guān)系管理始終是企業(yè)提高客戶滿意
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