農(nóng)業(yè)銀行福建省分行國際貿(mào)易融資營銷策略研究.pdf

1、國際貿(mào)易融資具有低風(fēng)險、短周期和高收益的特點(diǎn)，且集中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)于一身，無論對銀行還是對進(jìn)出口企業(yè)均起著積極的作用，近年來許多國際性銀行都紛紛加大其拓展力度。面對外資銀行和同業(yè)的威脅，作為國有大型上市商業(yè)銀行的農(nóng)業(yè)銀行福建省分行已意識到如何提高國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場占有率、如何提高貿(mào)易金融客戶的忠誠度等已成為其提高核心競爭力急需解決的問題。在這樣一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的內(nèi)外部環(huán)境下，農(nóng)業(yè)銀行福建省分行必須面對的問題是如何改進(jìn)國際貿(mào)易融資營

2、銷方式，應(yīng)采取什么樣的營銷策略才能應(yīng)對激烈的市場競爭。
　　目前業(yè)界對商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資營銷策略這方面的研究極少，所以本研究具有一定的理論價值和實(shí)際意義。本文基于服務(wù)營銷、銀行營銷及營銷策略等相關(guān)基礎(chǔ)理論，以福建農(nóng)行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為研究對象，在參考國內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，首先闡述了商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資理論及營銷理論，并介紹了福建農(nóng)行國際貿(mào)易融資發(fā)展及營銷狀況，接著通過SWOT分析方法，充分分析了福建農(nóng)行發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、

3、劣勢、機(jī)會和威脅，從而結(jié)合自身工作實(shí)際經(jīng)驗，找出制約福建農(nóng)行國際貿(mào)易融資營銷的因素，然后總結(jié)出了數(shù)種具有代表性的營銷策略，如市場細(xì)分、產(chǎn)品策略、分層管理、關(guān)系營銷、同業(yè)合作及專業(yè)化經(jīng)營等，并列舉了福建農(nóng)行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷解決方案，最后提出對福建農(nóng)行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的展望。本文針對上述問題，理論聯(lián)系實(shí)際，針對福建農(nóng)行如何營銷國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)做了大量的分析和研究，為福建農(nóng)行的國際貿(mào)易融資營銷策略提供了參考，為實(shí)現(xiàn)其長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)