制造企業(yè)銷售截止及其會計管理決策——基于SHPC公司案例分析.pdf

1、銷售收入是企業(yè)追求的目標，也是企業(yè)利潤的最大來源，在考核業(yè)績目標、融資等各種需求下，對實際銷售收入與銷售目標要求有差異時，銷售截止常被使用?，F(xiàn)代的會計理論中關(guān)于會計分期的假設(shè)，使銷售收入確認的時點成為一個敏感問題，甚至成為一些企業(yè)操縱利潤，改善財務(wù)報表的一種手段。正確的銷售收入時點確認，能真實反映企業(yè)真正的經(jīng)營業(yè)績，反之，就有可能引起報表使用者的錯誤判斷。而這根源在于銷售收入的截止日期的選擇和確定。濫用銷售截止，本身是一種非常隱蔽的會計

2、舞弊。因而作為銷售收入確認的時點標簽——銷售截止就成為非常重要的論題，但其經(jīng)常被研究者忽略。在理論界，對銷售截止的研究可查詢到會計舞弊的經(jīng)濟學理論研究，會計界對會計分期的假設(shè)和會計準則對銷售收入確認標準的認定；在實務(wù)中，有為平滑經(jīng)濟指標的延遲確認銷售收入，有為粉飾業(yè)績的提前確認銷售收入，可謂層出不窮，相對于其他的會計舞弊而言，銷售截止具有相對的隱蔽性、再加上可用的手法多樣而不易被發(fā)現(xiàn)，不論在實際的管理決策上還是理論研究上都很困難。

3、>　　本文就銷售截止問題的展開研究，從銷售截止的相關(guān)理論和概念出發(fā)，借鑒經(jīng)濟學和會計學相關(guān)理論，分析該問題產(chǎn)生的理論根源，在歸納總結(jié)銷售收入確認的標準的基礎(chǔ)上，剖析了銷售截止引發(fā)的相關(guān)企業(yè)管理方面的問題。結(jié)合自身所在制造型公司的銷售截止的實際問題進行深度的案例分析，比較了各種明顯或不明顯、主觀或非主觀的調(diào)節(jié)銷售收入的表現(xiàn)形式和手段，探討了尋找規(guī)范化會計管理的途徑。最后，通過與其他行業(yè)如零售、媒體、軟件等行業(yè)的對比分析，嘗試尋找各個行業(yè)的