基于客戶(hù)導(dǎo)向的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì).pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)是關(guān)系著國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)，房地產(chǎn)價(jià)格不僅關(guān)乎著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，更牽動(dòng)和影響著人民的生活水平。因此，房地產(chǎn)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在受到社會(huì)關(guān)注的情形下，政府會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行政策調(diào)控，房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了一個(gè)從鼓勵(lì)到調(diào)控的轉(zhuǎn)變過(guò)程。受政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資需求被嚴(yán)重抑制，市場(chǎng)需求量減少，而商品房市場(chǎng)供應(yīng)量充足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，又決定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品受到用地性質(zhì)、總建筑面積、建筑控高等

2、因素的限制。因此，“產(chǎn)品與客戶(hù)的關(guān)系是什么？是先研究產(chǎn)品去對(duì)應(yīng)客戶(hù)，還是先研究客戶(hù)再設(shè)計(jì)產(chǎn)品？”，上述兩個(gè)問(wèn)題，成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、個(gè)案研究法等方法，在借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用4Ps理論、4Cs理論觀察和分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以4Ps理論為基本的營(yíng)銷(xiāo)框架，并把4Cs理論作為有效的參考，重視客戶(hù)導(dǎo)向，以此進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。本研究旨在為我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)提供