基于客戶導向的房地產營銷設計.pdf

1、房地產行業(yè)是關系著國計民生的重要行業(yè)，房地產價格不僅關乎著國民經(jīng)濟的整體發(fā)展，更牽動和影響著人民的生活水平。因此，房地產成為社會關注的熱點。在受到社會關注的情形下，政府會根據(jù)實際情況，對房地產行業(yè)進行政策調控，房地產政策經(jīng)歷了一個從鼓勵到調控的轉變過程。受政策影響，房地產市場的投資需求被嚴重抑制，市場需求量減少，而商品房市場供應量充足，市場競爭激烈。而房地產自身的特點，又決定了房地產開發(fā)企業(yè)生產的產品受到用地性質、總建筑面積、建筑控高等

2、因素的限制。因此，“產品與客戶的關系是什么？是先研究產品去對應客戶，還是先研究客戶再設計產品？”，上述兩個問題，成為房地產開發(fā)企業(yè)急需解決的問題。
　　本文運用文獻研究法、個案研究法等方法，在借鑒前人研究成果的基礎上，運用4Ps理論、4Cs理論觀察和分析房地產開發(fā)企業(yè)，以4Ps理論為基本的營銷框架，并把4Cs理論作為有效的參考，重視客戶導向，以此進行房地產營銷設計。本研究旨在為我國房地產營銷提供借鑒，為房地產開發(fā)企業(yè)的實際營銷提供