淺談房地產(chǎn)的公益營銷

1、淺談房地產(chǎn)公益營銷淺談房地產(chǎn)公益營銷北京陽光綠城公司副總經(jīng)理北京陽光綠城公司副總經(jīng)理強月飛強月飛經(jīng)濟的發(fā)展、生活水平的提高，使人們的社會責(zé)任感越來越清晰，企業(yè)也逐漸從只強調(diào)自身發(fā)展的思維模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧娑袚?dān)社會責(zé)任、注重追求社會效益的思維模式。隨著公益活動開展的深入，越來越多的企業(yè)了解到公益活動的開展不僅能增強社會效益，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與社會的雙贏，并由此開始將公益活動與企業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，把它作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，“公益營銷”應(yīng)

2、運而生。房地產(chǎn)業(yè)作為國家支柱型產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展過程中一次次被推上風(fēng)頭浪尖。在常用的體驗營銷、事件營銷、概念營銷、體育營銷、文化營銷、情感營銷、教育營銷等較為成熟的營銷模式之外，如何尋找差異化的營銷新模式，這成為眾多房產(chǎn)企業(yè)的研究課題。近幾年來，不少房產(chǎn)企業(yè)將“公益營銷”付諸實施，并取得了良好的效果。此處我們將以綠城北京百合公寓項目舉行的“少開一天車”公益贈車活動作為案例，解讀房產(chǎn)營銷與公益活動的有效結(jié)合。一、公益營銷模式的理論解讀一、公

3、益營銷模式的理論解讀（一）公益營銷的概念界定（一）公益營銷的概念界定所謂“公益營銷”，即是指以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會的和諧售、產(chǎn)品質(zhì)量無法量化的特點，消費者很難衡量或者完全量化房屋品質(zhì)，對預(yù)售商品房而言，也無法預(yù)知從購房到交房期間的風(fēng)險。因此消費者最明智的選擇就是購買聲譽良好、社會責(zé)任感強的開發(fā)商的樓盤。（4）消費者環(huán)保及公益意識增強）消費者環(huán)保及公益意識增強隨著消費者環(huán)保及公益意識的增強，消費者對開發(fā)商的要求也愈來愈高。過去消費者只要

4、求企業(yè)能提供高質(zhì)量的商品或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但現(xiàn)在他們還關(guān)心企業(yè)是否常做“善事”。據(jù)某項調(diào)查顯示，70%的客戶不會從一家他們認為沒有社會責(zé)任感的公司購買商品。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順應(yīng)消費者心理從事公益活動，有助于提高產(chǎn)品市場占有率和銷售速度。（5）房地產(chǎn)行業(yè)遭遇信任危機）房地產(chǎn)行業(yè)遭遇信任危機市場轉(zhuǎn)型期積累的各種社會矛盾交織在一起，民眾的情感在極少數(shù)不法商人、利益部門以及非專業(yè)的輿論媒體的刺激和引導(dǎo)下變得更加脆弱，房地產(chǎn)行業(yè)正遭受前所未有的信任危機