某商業(yè)銀行基層行投行業(yè)務(wù)問題及對策研究.pdf

1、在中國經(jīng)歷金融變革的同時，傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度日漸減弱，投行業(yè)務(wù)的作用也日益凸顯，然而在經(jīng)歷了數(shù)年的跨越式發(fā)展后，投行業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了瓶頸筆者作為基層銀行對公業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，見證著上述金融變革對商業(yè)銀行的巨大沖擊，也在不斷嘗試的改革中試圖尋找新的發(fā)展之路。文章首先從積極應(yīng)對外部經(jīng)濟金融形勢、完善服務(wù)功能及培育核心競爭力、落實金融創(chuàng)新以及迎合社會融資結(jié)構(gòu)的趨勢五個方面分別闡述了投行業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行以的重要性，進而通過某商業(yè)銀

2、行基層行（因涉及商業(yè)秘密，本文將不提及該行的真實名稱，而用“A銀行BY支行”指稱）的真實數(shù)據(jù)分析剖析投行業(yè)務(wù)在A銀行BY支行里的重要性，其重要性不僅體現(xiàn)在突破傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的瓶頸中，更與銀行對公業(yè)務(wù)的關(guān)鍵考核指標(biāo)息息相關(guān)。文章緊接著說明了目前投行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，介紹了投行業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)鏈條，與傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)賺取存貸利差相類似，商業(yè)銀行的投行業(yè)務(wù)搭建了以理財業(yè)務(wù)為資金端、項目融資業(yè)務(wù)為資產(chǎn)端的核心業(yè)務(wù)鏈條，通過這一鏈條，商業(yè)銀行既滿足了原存款

3、客戶對提高資金回報率的要求，也完成了原貸款客戶項目融資的需求，在為原存款客戶和貸款客戶搭建起橋梁的同時，賺取了比存貸差更高的中間業(yè)務(wù)收入;在核心鏈條以外，債券業(yè)務(wù)等直接融資相關(guān)的投行業(yè)務(wù)板塊也蓬勃發(fā)展，借助商業(yè)銀行的天然優(yōu)勢萌生了我國獨有的撮合業(yè)務(wù)模式;文章一一作了詳細(xì)介紹，并具體通過A銀行BY支行的數(shù)據(jù)說明了投行業(yè)務(wù)在近年來的發(fā)展路徑以及投行業(yè)務(wù)在一線支行的存在樣態(tài)，該支行投行業(yè)務(wù)在其所在省份范圍內(nèi)名列前茅，其起步較早，業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)

4、品種均較為齊全。早在2011年該省的投行業(yè)務(wù)還處于萌芽階段時，該支行已經(jīng)率先開始了從信貸業(yè)務(wù)向綜合融資業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路，短短的四年時間，其投行業(yè)務(wù)總量從2011年的30億元上升至2014年的86億元，超過當(dāng)年貸款投放量數(shù)倍;四年內(nèi)的平均中間業(yè)務(wù)收入超過8000萬元，占整個對公業(yè)務(wù)收入的60％以上;其業(yè)務(wù)品種涵蓋債券類產(chǎn)品、權(quán)益類產(chǎn)品、并購類產(chǎn)品、基金類產(chǎn)品等等，具有很強的代表性。文章緊接著提出目前A銀行BY支行投行業(yè)務(wù)遭遇的瓶頸——經(jīng)歷了

5、5年的高速發(fā)展期之后，該支行投行業(yè)務(wù)各項指標(biāo)增速減緩。數(shù)據(jù)顯示，2015年BY支行投行關(guān)鍵指標(biāo)與預(yù)期值的差距較大，另一方面，僅從絕對值而言也較往年均有較大幅度的減少，投行業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)增速在2015年急速下降，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，可見投行業(yè)務(wù)正處于瓶頸期。瓶頸期的出現(xiàn)不僅影響該行對公存款及中收關(guān)鍵指標(biāo)，也不利于核心客戶維護，解決投行業(yè)務(wù)出現(xiàn)瓶頸背后反映的問題并盡快予以解決刻不容緩。文章深入分析其背后的原因，認(rèn)為主要原因包括政策制約、專業(yè)人才

6、匱乏、同業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品創(chuàng)新不足以及風(fēng)險管理制度不完善，最后，筆者經(jīng)過詳細(xì)的研究與實踐驗證，針對上述問題一一提出了解決的對策，筆者認(rèn)為解決上述問題可從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、完善風(fēng)險制度等方面入手。在加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，突破政策制約方面，具體措施包括:調(diào)整戰(zhàn)略導(dǎo)向、改革考核體系、抓住機遇、緊跟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及資本市場發(fā)展步伐、加強交流學(xué)習(xí);在加強投行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)方面，可從組建投行業(yè)務(wù)團隊、完善崗位晉升機制以及強化激勵約束評價方面努力;