大連大壬木業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國的出口導(dǎo)向型中小型制造企業(yè)數(shù)量眾多。這些企業(yè)不僅天生具有資源束縛的劣勢，而且動(dòng)蕩的國際政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境、快速發(fā)展的行業(yè)技術(shù)、以及近年來出現(xiàn)的人民幣持續(xù)升值和勞動(dòng)力成本上漲等問題都讓這些企業(yè)的發(fā)展尤如浩瀚大海上的一葉扁舟，充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。為此，制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)這些中小企業(yè)來說至關(guān)重要。
　　大連大壬木業(yè)有限公司正是這些出口導(dǎo)向型中小企業(yè)中的一員。公司以制造和銷售實(shí)木復(fù)合地板為主，90％以上的產(chǎn)品出口到國際市場。經(jīng)過近十年

2、的經(jīng)營，公司從生產(chǎn)低價(jià)格產(chǎn)品起家，發(fā)展成為一家以高端差異化產(chǎn)品為主的地板廠商。然而，盡管前景一片光明，但就是否應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)能、如何擴(kuò)大產(chǎn)能，以及如何應(yīng)對(duì)來自最大客戶的挑戰(zhàn)成為擺在公司面前亟待解決的關(guān)鍵問題。而這些問題的產(chǎn)生根源正是在于:公司資金的有限，以及對(duì)動(dòng)蕩的國際市場的觀望態(tài)度。
　　為了給大連大壬木業(yè)有限公司制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略，本文在對(duì)戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行系統(tǒng)梳理的基礎(chǔ)上，分析了影響公司戰(zhàn)略的外部環(huán)境因素——政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、行業(yè)

3、技術(shù)和行業(yè)競爭，以及內(nèi)部資源與能力因素——資金、技術(shù)能力、市場能力、管理能力和人力資源，在此基礎(chǔ)上通過SWOT分析制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了相應(yīng)的實(shí)施策略。研究結(jié)論表明:
　　首先，公司的優(yōu)勢在于:擁有核心技術(shù)、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、員工隊(duì)伍穩(wěn)定;劣勢在于:資金有限、市場能力較弱、管理能力較弱;機(jī)會(huì)表現(xiàn)為:歐美市場復(fù)蘇、新興市場崛起、國內(nèi)市場需求看漲;威脅在于:存在貿(mào)易爭端風(fēng)險(xiǎn)、人民幣持續(xù)升值、市場競爭激烈。其次，考慮到公司以追求更大

4、的發(fā)展為己任，并且企業(yè)家有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)精神，因此應(yīng)該選擇優(yōu)勢-機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，即堅(jiān)持高端差異化戰(zhàn)略、實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略、并擴(kuò)大產(chǎn)能。
　　再次，針對(duì)上述發(fā)展戰(zhàn)略，公司可以考慮如下的實(shí)施舉措:參加展會(huì)、保持與進(jìn)口商的密切交流、進(jìn)行市場調(diào)研、培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)和能力、參考其他產(chǎn)品進(jìn)行新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)性研發(fā)、留住和吸引研發(fā)人才;擺脫對(duì)單一進(jìn)口商的過度依賴，通過建立合資或獨(dú)資銷售公司建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò);通過與代理商合作、開展電子商務(wù)和O2O模式開