對(duì)M公司開(kāi)展跨境電子商務(wù)營(yíng)銷方面的研究.pdf

1、在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是外貿(mào)企業(yè)。企業(yè)和企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是日趨白熱化。
　　在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，猶如小米加步槍碰上了裝備精良的飛機(jī)大炮。外貿(mào)企業(yè)如何取勝，升級(jí)裝備是唯一的出路。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍電商界越來(lái)越凸顯它的重要性。近年，跨境電商引領(lǐng)潮流，是電商發(fā)展的又一產(chǎn)物。外貿(mào)企業(yè)如何獲得轉(zhuǎn)型，開(kāi)展跨境電商成了我們研究對(duì)象。本文研究的是外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)展跨境電子商務(wù)。并以國(guó)內(nèi)一家從事禮品玩具的公司—M

2、公司作為研究對(duì)象。
　　M公司是一家成立于2003年的禮品玩具工貿(mào)企業(yè)。目前擁有100名員工，年銷售額接近2000萬(wàn)元。公司的產(chǎn)品基本上是以O(shè)EM及ODM的方式外銷，無(wú)自主品牌，客戶類型為進(jìn)口國(guó)的批發(fā)商，貿(mào)易商為主，客戶資源比較有限。
　　希望能通過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)型以適應(yīng)當(dāng)前的新形勢(shì)重新煥發(fā)企業(yè)活力，從而使企業(yè)能更好地適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠走上快速發(fā)展的良性軌道。
　　本文是圍繞以下思路展開(kāi)的，首先，對(duì)電子商務(wù)及跨境電商的相關(guān)

3、概念進(jìn)行介紹，通過(guò)對(duì)當(dāng)前局勢(shì)的分析—跨境電商的火熱情形，分析開(kāi)展跨境電商成功的典型案例，對(duì)電子商務(wù)以及當(dāng)前跨境電子商務(wù)的環(huán)境進(jìn)行分析；其次，分析M公司的現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位分析M公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和管理現(xiàn)狀，先運(yùn)用波特的五力模型，再運(yùn)用SWOT分析M公司內(nèi)外部環(huán)境。然后聚焦M公司跨境電商銷售運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)；最后，確立M公司開(kāi)展跨境電子商務(wù)的具體實(shí)施方案。最后，綜合分析了 M公司開(kāi)展跨境電商后取得的成果。得出了本文研究的成果以及局限性。指出了未