W公司產(chǎn)品策略改進(jìn)與實(shí)施方案研究.pdf

1、W公司是國(guó)內(nèi)金融信息服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)之一，近幾年來(lái)收入增速持續(xù)下滑并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。本文從產(chǎn)品策略的角度分析了其存在的問題，并通過(guò)對(duì)行業(yè)環(huán)境和細(xì)分市場(chǎng)的分析，為W公司提出了產(chǎn)品策略的改進(jìn)建議和實(shí)施方案。
　　通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，W公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)較為單一，W金融終端是其主打產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了超過(guò)80％的收入。而W金融終端主要定位于為金融機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)和資訊服務(wù)，而在這部分市場(chǎng)上W公司的市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)非常高，同時(shí)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在覬覦這塊蛋糕。

2、靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持持續(xù)的高增長(zhǎng)已不可能。
　　進(jìn)一步分析買方市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)可以分為前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)市場(chǎng)，前臺(tái)又可以進(jìn)一步分為數(shù)據(jù)資訊市場(chǎng)和交易服務(wù)市場(chǎng)，中臺(tái)主要是風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)市場(chǎng)，而后臺(tái)則主要是清結(jié)算系統(tǒng)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，其中的大部分細(xì)分市場(chǎng)都處于發(fā)展的初級(jí)階段，并沒有一個(gè)成熟的優(yōu)秀的解決方案，也沒有絕對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而國(guó)外市場(chǎng)則完全不同，是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，并且有彭博、路透這樣的一流國(guó)際廠商。
　　國(guó)內(nèi)的這些細(xì)分市場(chǎng)上

3、客戶的需求是非常強(qiáng)烈的，市場(chǎng)潛力非常大。W公司作為最接近用戶的服務(wù)商，應(yīng)當(dāng)從單一的數(shù)據(jù)和資訊服務(wù)商向綜合的金融信息服務(wù)商轉(zhuǎn)變，除了提供傳統(tǒng)服務(wù)外，還應(yīng)提供交易服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)和清結(jié)算系統(tǒng)等一體化解決方案。
　　本文為W公司提出了在國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上拓展產(chǎn)品組合寬度、拉伸W金融終端長(zhǎng)度以及加深現(xiàn)有產(chǎn)品深度；在國(guó)際市場(chǎng)上聚焦中國(guó)金融數(shù)據(jù)和資訊服務(wù)的縫隙市場(chǎng)；在個(gè)人市場(chǎng)聚焦股票產(chǎn)品線的產(chǎn)品策略。并提出了相應(yīng)的實(shí)施方案和實(shí)施建議。