基于產(chǎn)供銷一體化的金槍魚產(chǎn)品營銷策略研究——以中水漁業(yè)公司北京地區(qū)為例.pdf

1、金槍魚是一種遠洋深海洄游型可食用魚，肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，是全球公認的綠色天然、經(jīng)濟價值高、保健功能強的高檔海產(chǎn)品。在國外，尤其是在日本及歐美等國，金槍魚廣受消費者歡迎，暢銷全球市場，是健康優(yōu)質(zhì)餐飲生活的重要組成部分。自上世紀90年代末以來，金槍魚開始登陸國內(nèi)市場，但由于飲食習(xí)慣、經(jīng)濟水平、消費能力等原因，人們對金槍魚的消費需求并不旺盛。近年來，中國經(jīng)濟實力增強，居民生活水平和消費能力提高，尤其是在飲食觀念方面，大家日益關(guān)注食品安全、健康

2、營養(yǎng)甚至文化品位，金槍魚消費量出現(xiàn)了快速增長，逐漸被越來越多的國內(nèi)消費者所熟悉和青睞。北京市場金槍魚銷量已從2009年的2900噸增長到2013年的4400噸，銷售額已從2009年的4億元增長到2013年的7億元，金槍魚市場日趨活躍，市場潛力巨大。
　　然而，由于金槍魚的行業(yè)特點、消費者對產(chǎn)品的熟悉程度、市場營銷水平、宣傳促銷力度等因素，金槍魚市場并沒有被充分開發(fā)，一些金槍魚生產(chǎn)銷售企業(yè)并沒有在市場拓展和產(chǎn)品銷售上取得預(yù)期成果，在

3、進一步發(fā)展國內(nèi)金槍魚市場和提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績等方面，仍感覺有較大阻力。因此，對金槍魚企業(yè)來說，加強創(chuàng)新型營銷策略研究，提升營銷水平，是企業(yè)和行業(yè)應(yīng)重視和應(yīng)解決的問題。
　　在這個大背景下，本文運用相應(yīng)的市場營銷學(xué)理論，分析金槍魚市場的營銷特點，基于產(chǎn)供銷一體化特征，以國內(nèi)大型遠洋水產(chǎn)企業(yè)——中水漁業(yè)公司為例，結(jié)合其從事金槍魚市場營銷多年的實際情況，以金槍魚市場營銷策略為對象，進行創(chuàng)新性和應(yīng)用型研究。首先，說明研究的目的，介紹了研究的

4、意義，提出研究的框架內(nèi)容，指出了研究創(chuàng)新之處;其次，闡述需運用的市場營銷基礎(chǔ)理論和演化發(fā)展的新理論新思想，結(jié)合市場營銷特點介紹金槍魚市場營銷的特點，對深入開展創(chuàng)新型營銷策略研究開展理論運用;再次，是對中水漁業(yè)公司金槍魚市場營銷現(xiàn)狀進行研究，總結(jié)市場營銷經(jīng)驗成效，分析存在的問題;然后，分析了市場環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境，還引用SWOT分析，論述優(yōu)劣勢以及產(chǎn)供銷一體化有點，明確SWOT戰(zhàn)略方向;最后，在理論運用、經(jīng)驗總結(jié)、問題及現(xiàn)狀

5、分析的基礎(chǔ)上，進行創(chuàng)新型營銷策略研究，提出適合公司操作的營銷思路、策略和方法，并建立相應(yīng)的實施保障機制，同時得出研究結(jié)論。
　　本文旨在通過系統(tǒng)深入的研究，為中水漁業(yè)公司及其同類型企業(yè)，在制定金槍魚市場營銷策略，綜合運用市場營銷方法，不斷提升市場營銷水平，直至最終取得更多市場主動權(quán)，實現(xiàn)良好經(jīng)營業(yè)績方面提供有益參考。相信本文的研究成果，對于金槍魚企業(yè)創(chuàng)新營銷觀念、實施新型營銷策略、增強營銷能力、實現(xiàn)營銷目標，能發(fā)揮較好作用，對整個