湛江市龍舟賽旅游營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，我國國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們對于物質(zhì)、精神生活的要求也越來越高，旅游業(yè)這個“朝陽產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展也進入了新的發(fā)展時期。這個階段的旅游已經(jīng)從以前的依托旅游地資源開發(fā)、游客進行單純旅游觀光和游客進行旅游消費的單一模式向集休閑娛樂和休閑度假于一體的綜合性體驗旅游模式發(fā)展。這種模式更多的是強調(diào)顧客主動參與性，重視游客旅游中的情感體驗。這也是未來旅游業(yè)發(fā)展的一種新趨勢，這也將成為旅游業(yè)發(fā)展的主要增長點。體育旅游產(chǎn)業(yè)正是其中最為重要、應用最

2、為普遍的一種模式。從2007年開始湛江市政府已經(jīng)成功舉辦了七屆國際海上龍舟邀請賽，比賽期間來自四面八方的游客觀眾云集湛江，這些游客吃、住、消費都在湛江，為湛江帶來可觀的收入。借此契機，湛江市希望能夠充分利用當?shù)氐锰飒毢竦奶烊涣几酆蛢?yōu)越的海上條件，把湛江打造成南方水上運動基地，真正把湛江水上旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。
　　本文基于文獻資料法、專家訪談法、問卷調(diào)查法、邏輯分析法的基礎上對傳統(tǒng)營銷理論、體育旅游營銷理論做了深入的分析總結(jié)，運用S

3、WOT分析方法，對現(xiàn)階段湛江市龍舟賽旅游營銷現(xiàn)狀進行了優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅分析，研究表明湛江市龍舟賽旅游營銷存在的主要問題是:產(chǎn)品設計單一、營銷傳播渠道簡單、活動促銷力度較低、賽事組織者缺少市場觀念、贊助商回報設計不合理。
　　本文在對湛江市龍舟賽旅游現(xiàn)狀分析的基礎上從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和龍舟賽贊助商回報方案五個方面提出了湛江市龍舟賽旅游的營銷策略，并定制了湛江市龍舟賽旅游營銷策略實施的保障措施:政府制訂扶持