網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下達(dá)州供電公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、相比于國(guó)外電力營(yíng)銷模式,我國(guó)在此方面還比較落后,營(yíng)銷模式還比較粗放和簡(jiǎn)單,需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究來(lái)不斷對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。由于國(guó)內(nèi)電網(wǎng)形成模式的特殊性,很難在現(xiàn)有的小電網(wǎng)簡(jiǎn)單簇?fù)矶傻拇箅娋W(wǎng)環(huán)境下展開(kāi)具有全局性,立體性的營(yíng)銷體系搭建,這也就導(dǎo)致了營(yíng)銷范圍的局限性和手段的單一化。國(guó)外電力企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)的壓力對(duì)于企業(yè)的生存至關(guān)重要。加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和移動(dòng)終端的普及化,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電力營(yíng)銷模

2、式的探尋和發(fā)展勢(shì)必將成為電力企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必然選擇。在這樣的背景下,供電企業(yè)必須在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,充分利用網(wǎng)絡(luò)特性,新建并完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷體系中必要的信息系統(tǒng),建立以“大營(yíng)銷”替代傳統(tǒng)“小營(yíng)銷”的現(xiàn)代電力網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷體系,以便更好的輔助企業(yè)決策管理,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求,制定適合其發(fā)展的電力網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷策略以求在完善服務(wù)體系的同時(shí),增加市場(chǎng)占有率并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的便捷性降低企業(yè)的服務(wù)成本,為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。
　　本文試

3、圖通過(guò)達(dá)州供電公司的具體案例分析發(fā)現(xiàn)電力營(yíng)銷的問(wèn)題并探索適合供電企業(yè)未來(lái)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷體系和策略,主要是如何搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷體系來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于此問(wèn)題的分析,本文主要采用了案例研究方法、文獻(xiàn)研究方法,按照發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路展開(kāi)研究。
　　通過(guò)研究分析,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的電力營(yíng)銷是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將電力資源這一特殊商品與消費(fèi)者和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)增供促銷和利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體

4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而服務(wù)。并在此思路的指導(dǎo)下,針對(duì)達(dá)州供電公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及傳統(tǒng)營(yíng)銷模式制定了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷思路和設(shè)計(jì),從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷的電能產(chǎn)品、銷售電價(jià)、網(wǎng)絡(luò)信息使用等方面提供了一定的建議。希望可以通過(guò)此模式的探討為供電企業(yè)營(yíng)銷模式的選擇和建設(shè),尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷體系的建設(shè)提供一定的指導(dǎo)性建議。
　　在對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷策略分析的基礎(chǔ)上,希望可以啟迪相關(guān)企業(yè)在未來(lái)發(fā)展的道路上需要迎合市場(chǎng)所需,不斷創(chuàng)新優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略,同時(shí)盡可能滿足用