英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽賽事轉(zhuǎn)播權(quán)營(yíng)銷研究.pdf

1、20世紀(jì)，體育電視轉(zhuǎn)播出現(xiàn)，先是免費(fèi)足球轉(zhuǎn)播，再是商業(yè)足球轉(zhuǎn)播，逐步打破了英國(guó)體育賽事依靠門票收入，贊助商贊助的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式。媒體與足球賽事的合作給英國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽帶來(lái)繁盛的局面。其中，英超賽事三分之一的收入來(lái)自于電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售。文章先是回顧了前人研究成果，將以職業(yè)體育賽事產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系網(wǎng)為模型，分析英超聯(lián)賽體育組織市場(chǎng)以及轉(zhuǎn)播權(quán)市場(chǎng)。對(duì)英超體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)市場(chǎng)上、下游研究將是本文的研究重點(diǎn)。
　　轉(zhuǎn)播權(quán)市場(chǎng)的上游市場(chǎng)中，由于英超賽

2、事作為一種體育產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)播權(quán)在英國(guó)市場(chǎng)具有稀缺性特征，議價(jià)能力高，2013-2016三個(gè)賽季的比賽單是英國(guó)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)播權(quán)銷售收入便多達(dá)30億英鎊。針對(duì)轉(zhuǎn)播商市場(chǎng)的一家獨(dú)大，歐盟出臺(tái)多項(xiàng)政策調(diào)控，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，保障下游市場(chǎng)中公民享受體育文化成果的權(quán)益。在此之后，英超繼續(xù)采用打包銷售的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)播權(quán)營(yíng)銷，銷售給多個(gè)轉(zhuǎn)播商以制造競(jìng)爭(zhēng)；并根據(jù)政策要求提供多平臺(tái)轉(zhuǎn)播權(quán)銷售業(yè)務(wù)，防止轉(zhuǎn)播商的壟斷；此外，全力開(kāi)拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用新的媒介形式接觸用戶，提

3、升賽事影響力同時(shí)促進(jìn)賽事轉(zhuǎn)播訂閱。轉(zhuǎn)播權(quán)的下游市場(chǎng)中，由于上游銷售策略的變化，轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用上漲，英國(guó)的訂閱用戶如果要繼續(xù)收看全部英超賽事，不得不去承擔(dān)這筆費(fèi)用。
　　本文通過(guò)分析認(rèn)為，第一，公共政策對(duì)于英超賽事轉(zhuǎn)播權(quán)收入影響并不顯著，賽事轉(zhuǎn)播權(quán)上、下游市場(chǎng)在目前依然缺乏競(jìng)爭(zhēng)活力，英超一攬子打包銷售方案成功，轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用持續(xù)上漲；第二，新的媒介形式使得英超能夠近距離接觸客戶，推廣賽事品牌，進(jìn)一步促進(jìn)下游轉(zhuǎn)播權(quán)訂閱，這是環(huán)環(huán)相扣的，然而與