TH公司加氣機產(chǎn)品市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，市場環(huán)境變化越來越快，很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，比如市場飽和、競爭加劇、利潤下降等等。此時，開發(fā)新產(chǎn)品或開展新業(yè)務(wù)就成為大多數(shù)企業(yè)獲取利潤來源的重要舉措。企業(yè)要想取得成功，離不開成功的市場戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)運營的好壞，不僅取決于事前市場戰(zhàn)略規(guī)劃的詳盡程度，還取決于是否對企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行了有效利用。如此，不但能夠使新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)順利導(dǎo)入市場，還可以幫助企業(yè)在新的經(jīng)營領(lǐng)域中迅速形成競爭優(yōu)勢。

2、
　　本文首先介紹了產(chǎn)品與產(chǎn)品戰(zhàn)略、核心競爭力、競爭戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念和理論。接著以TH公司為研究實例，通過對TH公司的產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售與售后服務(wù)體系的分析，總結(jié)了該公司的核心競爭力并指明了經(jīng)營中存在的問題，得出TH公司應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品-加氣機的結(jié)論。如何在一個新市場中獲得客戶好感并盡早取得銷售業(yè)績，是考驗企業(yè)決策者經(jīng)營水平的一道難題。為了解決這一問題，論文先后分析了中國加氣機市場的宏觀環(huán)境(PEST)和加氣機行業(yè)的競

3、爭態(tài)勢（五力模型），并運用SWOT方法對TH公司的外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢做了詳盡分析和組合對比?；谝陨侠碚撆c事實相結(jié)合的各種分析，論文對TH公司加氣機產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略、市場定位、開發(fā)策略、品牌策略和營銷策略給出了相應(yīng)的建議或具體方案。本文認(rèn)為，TH公司加氣機產(chǎn)品應(yīng)采取差異化競爭戰(zhàn)略，以民營社會加氣站為當(dāng)前的主攻市場。在產(chǎn)品開發(fā)上，采取“跟隨+創(chuàng)新”的策略，在繼承市售產(chǎn)品成熟的架構(gòu)和尊重客戶使用習(xí)慣下，通過先進(jìn)技術(shù)移植、模塊化和可

4、維護(hù)性設(shè)計、凸顯原創(chuàng)等手段形成TH公司加氣機產(chǎn)品的獨特賣點。同時，將公司產(chǎn)品的單一品牌“TH”延伸到加氣機產(chǎn)品上，通過該品牌技術(shù)先進(jìn)、精確、可靠的正面聯(lián)想，獲取客戶的好感和對產(chǎn)品的認(rèn)同，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度。論文對營銷策略相對著墨更多，按照4P營銷理論并結(jié)合TH公司的核心競爭力，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略四個方面提出了對加氣機營銷管理的建議和實施方案。最后，對各項市場戰(zhàn)略的實施效果和發(fā)現(xiàn)的問題做了如實匯報和簡要分析，再次針對其中某