中國特許經(jīng)營營銷策略研究.pdf

1、本文旨在從營銷決策的角度研究和探討中國特許企業(yè)在發(fā)展特許業(yè)務(wù)時所應(yīng)注意的問題和應(yīng)遵循的理論原則、決策步驟。文章的核心觀點是：特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品和服務(wù)的方法，營銷是特許經(jīng)營中的核心因素。只有秉承正確的營銷理念，采取正確的決策步驟，進行合理的營銷決策，企業(yè)才能在應(yīng)用特許經(jīng)營的營銷實踐中取得發(fā)展和成績。 近些年來，隨著我國改革開放的繼續(xù)深入和商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展，特許經(jīng)營這一營銷模式逐漸在我國企業(yè)中蓬勃發(fā)展起來，成為企業(yè)擴張規(guī)模所

2、采用的重要模式之一。但我國企業(yè)在應(yīng)用這一模式的實踐中存在著一些問題，其中最主要的問題就是企業(yè)缺乏市場營銷的理念和營銷決策的方法。本文通過對特許經(jīng)營基本概念、原理和發(fā)展過程的介紹，對特許經(jīng)營的營銷理論和營銷決策的一般策略、步驟作了研究和探討，并結(jié)合席殊書屋成功運營的正面案例和紅高粱快餐經(jīng)營失敗的反面案例，詳細分析了中國特許企業(yè)在進行其特許業(yè)務(wù)中所存在的營銷決策方面的主要問題，并針對這些問題提出了解決方案。 本文共分為四章。第一章介

3、紹了特許經(jīng)營的基本概念和特征，并對特許經(jīng)營的起源和發(fā)展作了簡單回顧，為下一步的論證進行了概念上的界定和鋪墊。第二章詳細論述了特許經(jīng)營營銷決策的理論、方法和步驟，明確了特許組織所應(yīng)遵循的特許經(jīng)營營銷基本理論原則和營銷決策的方法、步驟，是全文的理論核心。第三章介紹了特許經(jīng)營在中國的發(fā)展情況和存在的主要問題，重點研究的是中國特許企業(yè)在營銷理念和營銷決策方面存在的問題，然后結(jié)合第二章中所陳述的營銷理論，對中國特許經(jīng)營提出了一系列營銷對策。第四章