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文檔簡介
1、在中國目前的大環(huán)境下，行業(yè)與行業(yè)之間的競爭越來越激烈，日益增長的材料、勞動力成本和越來越昂貴的渠道資源擺在企業(yè)面前。面對競爭，可以說誰贏得了渠道，搶占了市場，實現最大利益。如何成功開拓新渠道，加強渠道管理，贏得新商機，成為企業(yè)越來越看重的一個發(fā)展方向，而面對新渠道拓展過程中出現的各種沖突與問題，及時有效的渠道成員選擇與渠道評估、渠道激勵就顯得至關重要。
本研究在國內外渠道管理文獻綜述的基礎上通過渠道成員選擇、渠道控制、渠道沖突
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