德艾柯公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國的市場環(huán)境欣欣向榮，經(jīng)濟增長呈現(xiàn)高速的發(fā)展，一些世界知名的工業(yè)品公司也進入了中國市場，并加速進行攻城掠寨，蠶食已有的工業(yè)品市場份額。其中，有一些公司高速擴展，導致公司的利潤率下降；有一些公司重點進行中低端工業(yè)品市場的搶奪，以將公司的知名度進行推廣；還有一些公司在高端工業(yè)品市場上穩(wěn)定發(fā)展，使公司的贏利點增加。所有工業(yè)品公司都在市場上盡其所能，根據(jù)市場狀況和形勢變化進行調(diào)整，以制定適合公司發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。
　　德艾柯工程技術(shù)（

2、上海）有限公司是德國德艾柯（THP）集團在中國成立的全資子公司（以下簡稱為德艾柯公司），開展其在中國市場上的業(yè)務。德艾柯的核心產(chǎn)品枕式熱交換器及枕式換熱元件應用于不同化工領(lǐng)域且有較好的業(yè)績。德艾柯（THP）公司雖然有國際化的管理營銷經(jīng)驗，并針對不同行業(yè)采取不同營銷方法而取得了良好的效果，但是德艾柯（THP）公司在中國市場中的銷售沒有靈活性，從而限制了規(guī)模的擴大，同時還帶來了由于嚴格控制渠道而導致的嚴重的人員流失問題。
　　本文將從

3、市場營銷為著手點，來對德艾柯（THP）公司在中國市場中的營銷策略進行研究，從而對其在中國市場中的得失進行分析。此外，通過對德艾柯（THP）內(nèi)外部環(huán)境以及競爭力量的分析，對其優(yōu)勢和機會進行梳理，從而制定出適合德艾柯（THP）公司未來發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以提高公司的競爭優(yōu)勢和核心競爭力。
　　本文通過研究并分析德艾柯（THP）中國市場營銷策略，希望能夠明確德艾柯（THP）的營銷發(fā)展方向，幫助公司選擇、制定并實施科學的營銷策略，從而提高