中國(guó)汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究——以北京團(tuán)車網(wǎng)為例.pdf

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文THESISOFMASTERDEGREE論文題目：中國(guó)汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究一以北京團(tuán)車網(wǎng)為例院系：專業(yè)碩士教育中心專業(yè)：三墮筻里亟主【塑曼壘)學(xué)號(hào)：作者：22010180663唐林指導(dǎo)教師：汪秀英完成El期：2013223苴壑絲迸貿(mào)星盔堂亟堂魚迨塞生墾遺至圄塑囤終萱熊些墮皇筮墮嬰塞提要堀貢作為新興產(chǎn)業(yè)的中國(guó)汽車團(tuán)購(gòu)，目前正面臨市場(chǎng)規(guī)模小、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)銷體系混亂和缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)等諸多問題，但對(duì)于

2、汽車團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說，最重要的是如何建立起自己市場(chǎng)營(yíng)銷體系。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)生存和發(fā)展的基石，但絕大多數(shù)汽車團(tuán)購(gòu)企業(yè)還在憑著亂打亂撞或私人關(guān)系來開拓市場(chǎng)。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的基礎(chǔ)上，以團(tuán)車網(wǎng)為實(shí)例，運(yùn)用PEST和五力競(jìng)爭(zhēng)模型、STP戰(zhàn)略分析和4Ps等專業(yè)研究方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的四個(gè)步驟(分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略目標(biāo)決策、戰(zhàn)略途徑選擇和營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì))進(jìn)行了深入的解析，并提出了相應(yīng)的建議和措施。

3、筆者認(rèn)為，團(tuán)車網(wǎng)正處于企業(yè)的成長(zhǎng)期，應(yīng)該通過重新進(jìn)行市場(chǎng)定位、選擇密集滲透的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和集中差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合制定出與其自身實(shí)力、行業(yè)和宏觀環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，從而滿足顧客實(shí)際需求和取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。在當(dāng)前中國(guó)汽車團(tuán)購(gòu)行業(yè)起步階段，本文研究結(jié)果不僅為團(tuán)車網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益幫助，也對(duì)汽車團(tuán)購(gòu)行業(yè)的其它公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：汽車團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略途徑營(yíng)銷策略組合1