我學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也相應(yīng)的得到了極大提高?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入各個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)者價(jià)值觀念也發(fā)生了的改變，以及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并日益發(fā)展壯大。
　　非營(yíng)利組織營(yíng)銷與一般意義上的企業(yè)營(yíng)銷有顯著的差異，雖然都是為了達(dá)到組織的目標(biāo)，對(duì)組織內(nèi)部成員、顧客及其需求進(jìn)行分析，把組織提供的產(chǎn)品或服務(wù)服務(wù)推向市場(chǎng)的過程。但是，非營(yíng)利組織自身具有特殊性，考慮到其資金有限，人員缺失，處于剛剛起步的階段，如果效仿企

2、業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)適得其反，如果營(yíng)銷方式選擇不當(dāng)，可能會(huì)造成外界公眾對(duì)非營(yíng)利組織的誤讀。因此，勢(shì)必要選擇一種成本較低，不受時(shí)間和空間限制的高效營(yíng)銷工具?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速興起迎合了非營(yíng)利組織的需求。計(jì)算機(jī)的普及、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提高了信息的傳播效率與傳播方式。人們開始將傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以以非常低的成本幫助非營(yíng)利組織實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、志愿者管理等相關(guān)工作，對(duì)擴(kuò)大非營(yíng)利組織的影響力、實(shí)現(xiàn)組織使命起著重要的作用。
　　

3、本文選取了李開復(fù)所創(chuàng)辦的非營(yíng)利組織“我學(xué)網(wǎng)”作為研究對(duì)象。這一網(wǎng)站屬于在民政部門注冊(cè)的NGO文化類非營(yíng)利組織，是一個(gè)公益網(wǎng)站，創(chuàng)辦初期網(wǎng)站知名度高，運(yùn)營(yíng)效果良好，但是近幾年來缺乏明確的營(yíng)銷策略指導(dǎo)，使得網(wǎng)站的定位、推廣、品牌均未能產(chǎn)生理想的效果，本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論作為基礎(chǔ)，試圖為其解決當(dāng)前困境。論文首先介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的比較，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新的發(fā)展趨勢(shì)；進(jìn)而針對(duì)非營(yíng)利組織的特征，對(duì)所選取案例展開分析，通過對(duì)“我學(xué)網(wǎng)