考慮傭金收取的網(wǎng)上一口價(jià)拍賣研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行拍賣活動(dòng)也日益流行，并隨之涌現(xiàn)了許多大型、專業(yè)性的拍賣網(wǎng)站。這些網(wǎng)站作為中介為買賣雙方提供在線拍賣交易的平臺(tái)，并且通常這些服務(wù)并不是無(wú)償提供的，網(wǎng)站可以向買方或賣方按固定金額或成交價(jià)的一定比例收取傭金。目前，主流網(wǎng)站均采用一口價(jià)拍賣的交易機(jī)制，且這一機(jī)制已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)上拍賣成交額中的絕大部分比例。與現(xiàn)實(shí)中的流行形成鮮明反差的是理論研究的相對(duì)缺乏，這使得對(duì)此進(jìn)行研究兼具理論價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值。<

2、br>　　理論界的困惑在于，在經(jīng)典假設(shè)下拍賣給賣方帶來(lái)的收益大于標(biāo)價(jià)出售機(jī)制，那么賣方為什么要通過引入一口價(jià)來(lái)對(duì)限制拍賣的最高報(bào)價(jià)？現(xiàn)實(shí)一口價(jià)的流行說明了經(jīng)典假設(shè)的某些前提可能不在成立。本文將一口價(jià)視為賣方為獲得某種補(bǔ)償而向投標(biāo)者轉(zhuǎn)讓的部分信息租金，故現(xiàn)有文獻(xiàn)的觀點(diǎn)可以總結(jié)為通過放松假設(shè)，賣方通過向投標(biāo)者轉(zhuǎn)讓部分信息租金，從而獲得了風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、時(shí)間成本補(bǔ)償、交易成本節(jié)約和心理補(bǔ)償?shù)?。立足于網(wǎng)上拍賣發(fā)展的現(xiàn)實(shí)背景，本文嘗試以一種新的視角去探

3、討拍賣中一口價(jià)的成因及其對(duì)拍賣結(jié)果的影響。將視線擴(kuò)展到作為中介的拍賣網(wǎng)站，這正是現(xiàn)有文獻(xiàn)所忽視的，對(duì)包含買、賣雙方和中介的拍賣模型進(jìn)行研究，在對(duì)三方均衡策略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，比較新機(jī)制與經(jīng)典機(jī)制、不同類型新機(jī)制之間的期望收益，以期為賣方和拍賣網(wǎng)站對(duì)拍賣機(jī)制的選擇和具體參數(shù)的設(shè)置提供更深入、更貼近網(wǎng)上拍賣現(xiàn)實(shí)的分析框架和理論證據(jù)。具體而言,本文主要開展了以下幾方面的研究工作：
　　其一，基于對(duì)稱獨(dú)立私人價(jià)值的假設(shè)，運(yùn)用博弈論的逆向遞

4、推法，推導(dǎo)了投標(biāo)者的均衡投標(biāo)策略、賣方的最優(yōu)保留價(jià)以及拍賣行的最優(yōu)傭金水平。研究表明：如果引入傭金收取，那么賣方設(shè)置的一口價(jià)低于最高價(jià)值投標(biāo)者所能接受的水平，即一口價(jià)有正的概率被實(shí)施，增加一口價(jià)可以提高拍賣的收益。給定傭金水平，最優(yōu)保留價(jià)高于不收取傭金時(shí)的水平；給定保留價(jià)，最優(yōu)傭金水平不高于不設(shè)置一口價(jià)時(shí)的水平。也就是說，除參與者的風(fēng)險(xiǎn)厭惡、無(wú)耐心、交易成本、賣方間競(jìng)爭(zhēng)和多物品需求和錨定效應(yīng)外，傭金存在所導(dǎo)致的傭金節(jié)約的動(dòng)機(jī)使得賣方樂于

5、采用一口價(jià)拍賣，即傭金收取是存在一口價(jià)的動(dòng)因之一。之后將模型一般化，考慮在一口價(jià)和投標(biāo)階段均收取傭金的模型。研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)對(duì)一口價(jià)收取的傭金水平低于對(duì)投標(biāo)收取的傭金水平時(shí)，設(shè)置一口價(jià)可以提高拍賣的收益。否則，賣方不會(huì)設(shè)置一口價(jià)。此外，將固定一口價(jià)納入了臨時(shí)一口價(jià)的分析框架，可被理解為當(dāng)設(shè)置的臨時(shí)一口價(jià)過低使得投標(biāo)者不會(huì)選擇投標(biāo)階段時(shí)的臨時(shí)一口價(jià)水平。
　　其二，在拍賣中介壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，研究了一口價(jià)拍賣模型的最優(yōu)傭金水平問題。研究

6、發(fā)現(xiàn)，由傭金率和保留價(jià)共同導(dǎo)致的“門檻效應(yīng)”對(duì)傭金水平構(gòu)成了向上的約束，從而使得拍賣中的最優(yōu)傭金率可以被決定。進(jìn)一步地，由于一口價(jià)模型具有機(jī)制替代的負(fù)效應(yīng)，故此時(shí)的最優(yōu)傭金水平不高于經(jīng)典模型的最優(yōu)傭金水平。最后，通過數(shù)值分析的方法，對(duì)研究結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證。
　　其三，針對(duì)現(xiàn)實(shí)中普遍存在按定額收取傭金的情形，例如拍賣網(wǎng)站的注冊(cè)費(fèi)和陳列費(fèi)(王宏,2011)、房屋中介費(fèi)等，研究了拍賣網(wǎng)站收取定額傭金的一口價(jià)拍賣模型。研究發(fā)現(xiàn)，定額傭金模型

7、中，不存在“門檻效應(yīng)”，僅由保留價(jià)對(duì)傭金水平構(gòu)成向上的約束，從而使得拍賣中的最優(yōu)定額傭金可以被決定。
　　其四，通過構(gòu)建考慮組織成本的拍賣模型，對(duì)拍賣中介存在的原因進(jìn)行分析。在三階段順序博弈的框架下，依次決定了拍賣網(wǎng)站的最優(yōu)傭金水平、賣方是否引入拍賣網(wǎng)站的決策和投標(biāo)者的投標(biāo)策略。研究發(fā)現(xiàn)，拍賣行的最優(yōu)傭金水平取決于投標(biāo)者次高私人價(jià)值統(tǒng)計(jì)量的期望值和賣方組織成本的分布函數(shù)，而次高私人價(jià)值統(tǒng)計(jì)量的期望值又取決于私人價(jià)值分布函數(shù)。進(jìn)一步