XHXC公司智能售貨機(jī)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、lIIIIIIIIIIIIIIIII111Y3310981索取號(hào)：!!壘ZQ：Z么Z：!!』；!壘Q墨星互Q魚壘密級(jí)：公玨南京師船大掌工商管理碩士學(xué)位論文饜馘▲011111_XHXC公司智能售貨機(jī)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究研究生：指導(dǎo)教師：培養(yǎng)單位：專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域：完成時(shí)間：答辯時(shí)間：奎培掛迕塞正教授商堂院王商筐理2Q!魚生魚且曼Q日2Q!魚生!!目!魚目摘要摘要我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化向傳統(tǒng)行業(yè)延伸滲透的速度非?？?，物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)橙子，跨界融合帶來(lái)新的細(xì)分

2、市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將獲得增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和發(fā)展機(jī)會(huì)。面對(duì)新興的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)部分公司利用資本的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪渠道和目標(biāo)客戶，處于完全競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境中。本文以XHXC公司智能售貨機(jī)項(xiàng)目營(yíng)銷策略為主題，首先，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)理念原理對(duì)XHXC公司智能售貨機(jī)項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，包括項(xiàng)目概括、項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略四個(gè)方面。其中，營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個(gè)方面；然后進(jìn)行項(xiàng)目SWOT分析表，運(yùn)用定量規(guī)劃矩陣

3、(QSPM)方法，得到項(xiàng)目營(yíng)銷采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略為主，其他戰(zhàn)略為輔的方式。然后，制定了智能售貨機(jī)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，在明確了項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)和以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念以后，從項(xiàng)目研發(fā)策略、市場(chǎng)開發(fā)策略、產(chǎn)品價(jià)格策略、分銷渠道策略四個(gè)方面制定了項(xiàng)目營(yíng)銷策略。最后，為了保證XHXC公司智能售貨機(jī)項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施，從做好營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)、完善項(xiàng)目績(jī)效管理、營(yíng)銷培訓(xùn)與營(yíng)銷能力提升、做好精益生產(chǎn)管理工作四個(gè)方面制定了項(xiàng)目保障措施。本文以XHXC公司智能售