禮貌原則視角下探析模糊限制語(yǔ)在商務(wù)談判中的應(yīng)用.pdf

1、模糊限制語(yǔ)是模糊語(yǔ)言的重要組成部分，模糊限制語(yǔ)被廣泛的運(yùn)用在人們的日常交際當(dāng)中，自從1972年Lakoff提出了模糊限制語(yǔ)的概念之后，模糊限制語(yǔ)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者分別從語(yǔ)義、哲學(xué)、跨文化交際、語(yǔ)用和語(yǔ)篇中等進(jìn)行大量的研究，但對(duì)于商務(wù)談判中的模糊限制語(yǔ)所體現(xiàn)的禮貌原則和禮貌策略研究較少。本文主要以禮貌原則作為框架來(lái)對(duì)商務(wù)談判中出現(xiàn)的模糊限制語(yǔ)的進(jìn)行研究，旨在于分析禮貌原則視角下模糊限制語(yǔ)在商務(wù)談判中的運(yùn)用機(jī)制。商務(wù)談

2、判是一個(gè)復(fù)雜的交際過(guò)程，隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商務(wù)談判在商業(yè)事務(wù)中起著越來(lái)越重要的作用，在商務(wù)談判中為了避免引起誤會(huì)，通常使用精確的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行商務(wù)談判，但人們大多數(shù)忽略了語(yǔ)言自己本身具有模糊性，實(shí)際上隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商務(wù)談判的作用變得更加重要，同時(shí)商務(wù)談判的目的性較強(qiáng)，商務(wù)談判的成功與否直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)效益，而模糊限制語(yǔ)的使用對(duì)于商務(wù)談判的交際效果有著重要作用。在商務(wù)談判過(guò)程中模糊限制語(yǔ)已經(jīng)被當(dāng)作有效交際策略廣泛運(yùn)用在商務(wù)談判中

3、，以達(dá)到交際的目的。
　　本文以Brown和Lenvison的禮貌策略以及Leech的禮貌原則為理論框架。禮貌原則是語(yǔ)用學(xué)領(lǐng)域里的一個(gè)重要研究成果，禮貌原則在人際交往中起著重要的作用。商務(wù)談判中，為了避免造成誤會(huì)，增加談判成功的機(jī)會(huì)，更應(yīng)該使用禮貌原則，來(lái)維護(hù)談判雙方的關(guān)系，從而促使談判的順利進(jìn)行。本文主要闡述禮貌原則在商務(wù)談判中的應(yīng)用，以及商務(wù)談判中所出現(xiàn)的模糊現(xiàn)象，彰顯禮貌原則視角下模糊限制語(yǔ)在商務(wù)談判的應(yīng)用。在本文中首先闡述

4、禮貌原則的含義和國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于禮貌的研究成果，以及禮貌原則在商務(wù)談判中的應(yīng)用，其次是模糊限制語(yǔ)在商務(wù)談判中的應(yīng)用。接下來(lái)重點(diǎn)運(yùn)用禮貌原則為框架來(lái)分析模糊限制語(yǔ)在商務(wù)談判的應(yīng)用，以及模糊限制語(yǔ)的應(yīng)用對(duì)商務(wù)談判的影響和所體現(xiàn)的禮貌策略。本文主要探討了以下幾個(gè)問(wèn)題，模糊限制語(yǔ)作為禮貌策略在商務(wù)談判中的作用，以及禮貌原則在商務(wù)談判中的語(yǔ)用作用，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，模糊限制語(yǔ)被廣泛應(yīng)用于商務(wù)談判中。同時(shí)模糊限語(yǔ)可以在人們進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)作為一種禮貌策略來(lái)