J公司復(fù)印機在政府招標采購市場的營銷策略研究.pdf

1、政府采購制度作為一種約束和規(guī)范政府購買活動的財政支出管理制度，是一種有效實現(xiàn)公共資源優(yōu)化配置的機制,對社會經(jīng)濟的影響日益重大，是我國財政支出管理改革的重要組成部分之一。自2003年1月1日《中華人民共和國政府采購法》正式實施后，政府采購額當年就達到1659.4億元，占同期 GDP的6.7％，與2002年相比，增長了64.4%，2004年達到2500多億元。而且隨著建設(shè)“陽光政府”工程的推進，今后通過政府采購集中統(tǒng)一購買貨物的趨勢將成為主

2、導(dǎo)，全國各地會越來越普遍的采用這種方式購買量也會以15％左右的速度增長。這樣龐大規(guī)模的政府采購市場對眾多廠家、商家來說有著巨大的吸引力，其商機無限。但是，從目前政府采購的情況看，雖然有些廠家實力雄厚，產(chǎn)品競爭力也很強，但在政府采購?fù)稑酥袇s屢屢受挫，原因何在？
　　本文研究的主要內(nèi)容是以世界500強J公司復(fù)印機為例，分析J公司復(fù)印機在政府投標采購市場的狀況，并提出解決的對策和建議。全文共分為5個部分，第一部分前言研究背景、目的、思路

3、等的介紹。第二部分介紹了J公司的背景、J公司復(fù)印機市場狀況，使大家對J公司有一個了解;第三部分是J公司在政府招標采購市場的狀況；第四部分 J公司復(fù)印機在政府招標采購市場的狀況分析；第五部分提出了J公司復(fù)印機在政府采購招標市場的營銷策略。
　　本文是通過對J公司成都分公司參與的復(fù)印機政府采購行為進行相關(guān)案例分析，從而提出了J公司復(fù)印機在政府采購招標市場的營銷策略。本文在最后的總結(jié)部分對案例分析的不足之處及相關(guān)原因進行了總結(jié)分析，并展