農產品在線營銷存在的問題及對策研究——以天貓網為例.pdf

1、我國的在線營銷開始于1990年以后，相對全球來說屬于比較晚的，我國的在線營銷大體上可分為三個發(fā)展階段:萌芽階段、應用階段和發(fā)展階段。進入2004年后的我國的在線營銷才真正踏上了高速發(fā)展的軌道。雖然2008年的全球金融危機使得傳統(tǒng)交易市場受到重挫，但對在線市場的影響卻比較小，在線市場正以它獨特的優(yōu)勢成為熱點行業(yè)之一。據(jù)CNNIC調查統(tǒng)計，到2012年12月底為止，互聯(lián)網的普及率達到42.1％，較2011年底提升了3.8％。通過網上交易方式

2、進行購物的人數(shù)進一步超過了2.5億人，增長率超過43％，在線市場交易金額達到12594億元，較2011年增長66.5％。由此可見，在線購物仍然表現(xiàn)出快速增長的趨勢，這說明以Internet為載體的在線市場在不久的將來會成為一個潛力相當大的購物平臺。
　　隨著科學技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網得到迅速普及，在線購物也呈現(xiàn)快速增長的勢頭，這說明以互聯(lián)網為載體的在線市場正逐步滲透到我們生活的各個方面，正成為一個極具挑戰(zhàn)性的在線商業(yè)平臺。這將會是

3、一個非常大的市場，如何吸引更多的在線買家，將農產品信息完整的展示在買家面前是需要認真挖掘的。
　　國外在線營銷經過實踐后表明，經過統(tǒng)一標準的產品，在線進行宣傳和營銷的效果比沒有統(tǒng)一標準規(guī)格的產品要暢銷得多，由于農產品沒有像工業(yè)產品那樣嚴格的標準，因此在線進行交易的農產品要盡量達到質量標準化、規(guī)格樣式標準化，以及編碼標準化，但由于我國農業(yè)生產還沒有達到規(guī)模經濟的局面，農民生產規(guī)模小而且分散、不集中，不易實現(xiàn)農產品的統(tǒng)一標準化，因此制

4、約著農產品在線營銷的快速發(fā)展。
　　農業(yè)對我國來說，盤子太大，供給和需求之間如何協(xié)調相對困難，信息的不對稱使得經常出現(xiàn)農產品囤積或短期匱乏的供需失衡現(xiàn)象，農產品流通不暢嚴重影響了農民的收入，甚至關系到了我國農村的穩(wěn)定。農產品供需失衡，其實質問題是小農戶與大市場對接不上的矛盾。由于農產品市場信息受阻、農村市場商品流通體系不健全導致農產品集中上市的相對過剩。應用農產品在線營銷的方式，會對農產品的生產和流通起到引導的作用，所以說農產品在

5、線營銷急切需要發(fā)展，可以通過互聯(lián)網解決農產品上市期重疊、信息不通導致的收購不暢等問題。有助于使農產品從生產到最終消費的全過程中資源配置的最優(yōu)化，使總體的效率得到較大提高。
　　為了發(fā)掘目前在線營銷存在的不足，本文結合天貓網上的農產品賣家進行比對、分析，結合在線營銷農產品銷量高的和銷量低的賣家案例，并結合農產品自身的特性，分析應該如何在線營銷農產品，提煉出要點。
　　為了更好地在線營銷農產品，本文提出的建議如下:需要在政府的扶