松江出口加工區(qū)吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，上海面臨著資源環(huán)境壓力增大、人力資源成本優(yōu)勢(shì)衰退、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展深入等問(wèn)題。松江出口加工區(qū)作為我國(guó)出口加工區(qū)的領(lǐng)軍者在此大背景下同樣受到較強(qiáng)的沖擊。曾經(jīng)世界一流的全球電子產(chǎn)品代工產(chǎn)業(yè)基地，在加工制造方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步衰退，一些國(guó)際品牌和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)被中西部的特殊監(jiān)管區(qū)吸引搬遷。由于這些企業(yè)的撤出，自2010年以來(lái)，松江出口加工區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易額持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。隨著跨境電子商務(wù)的迅速發(fā)展，年均增幅超過(guò)30％的跨境電

2、商無(wú)疑將會(huì)成為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2014年9月份，上海海關(guān)下文正式批準(zhǔn)上海松江出口加工區(qū)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)試點(diǎn)。上海松江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限公司駐松江出口加工區(qū)管理委員會(huì)（簡(jiǎn)稱管委會(huì)）主要從事區(qū)內(nèi)招商引資、土地開(kāi)發(fā)、物流管理等服務(wù)?！肮芪瘯?huì)”充當(dāng)了松江出口加工區(qū)功能拓展的操作者和執(zhí)行者。在此形勢(shì)下，“管委會(huì)”如何營(yíng)造更加優(yōu)良的投資環(huán)境、更為便利的物流平臺(tái)、加強(qiáng)宣傳使松江出口加工區(qū)加快吸引跨境電商到區(qū)內(nèi)投資落戶，使進(jìn)出口貿(mào)易額

3、恢復(fù)增長(zhǎng)成為了松江出口加工區(qū)最為緊迫的事情。
　　本文以STP戰(zhàn)略和4CS營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ)，對(duì)松江出口加工區(qū)現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)情況作了分析，歸納了吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)松江出口加工區(qū)的作用，提出了松江出口加工區(qū)吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)的問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，本文嘗試運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的方法解決吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)的難題。首先，用STP理論將松江出口加工區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)企業(yè)選擇，并綜合各種內(nèi)外因素將特殊監(jiān)管區(qū)存在的普遍問(wèn)題和成功招