聚木裝飾工程公司長沙利基市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、室內(nèi)裝飾行業(yè)是一個(gè)具有個(gè)性化定制特點(diǎn)的物質(zhì)消耗型服務(wù)行業(yè)，服務(wù)產(chǎn)品適合從風(fēng)格上對(duì)其進(jìn)行劃分。由于行業(yè)競爭激烈，行業(yè)中許多裝飾公司采用成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略。這種一味追求價(jià)格更低的理念，讓許多公司以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)裝飾行業(yè)信任感下降，而公司利潤也并沒有因此而提高。室內(nèi)裝飾行業(yè)作為分散性行業(yè)，進(jìn)入門檻低，議價(jià)能力差，而市場需求又體現(xiàn)出個(gè)性化定制的特點(diǎn)，所以規(guī)模經(jīng)濟(jì)很難在室內(nèi)裝飾行業(yè)發(fā)揮作用。作為一個(gè)成立不久的公司，聚木裝飾工程

2、公司體量小、資源相對(duì)不足，想要與長沙市場中老牌的裝飾公司抗衡，就必須要制定出一套適合自身發(fā)展的特色營銷戰(zhàn)略。
　　本研究以利基市場思想為主要理論指導(dǎo)工具，以聚木裝飾工程公司為研究范圍，在分析該公司經(jīng)營與營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，為了達(dá)成該公司實(shí)現(xiàn)成功吸引與挽留客戶、提升公司品牌價(jià)值、優(yōu)化公司業(yè)務(wù)實(shí)力的目標(biāo)，系統(tǒng)地為該公司制定了利基市場營銷戰(zhàn)略，包括營銷愿景及目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道通路戰(zhàn)略、客戶關(guān)系戰(zhàn)略、營銷聯(lián)盟戰(zhàn)略等，最后還為該公司制定