保定市新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系研究.pdf

1、生鮮農(nóng)產(chǎn)品是城鎮(zhèn)居民日常生活的必需品，它的供給和價(jià)格直接影響人們的日常生活。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品短缺的情況已得到徹底改善，部分地區(qū)則出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性過(guò)剩。生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)、區(qū)域分散，而消費(fèi)者需求卻具有全年性及普遍性，它們之間的對(duì)立，導(dǎo)致了生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給和消費(fèi)的矛盾，從而出現(xiàn)了“賣菜難”和“買菜貴”的現(xiàn)象。
　　2012年初，保定市供銷合作社立足自身長(zhǎng)期引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展所形成的資源優(yōu)勢(shì)，為緩解“農(nóng)民

2、賣菜難、市民買菜貴”的問(wèn)題，在全國(guó)總社2011年12月30日全國(guó)電視會(huì)議的總體部署下，創(chuàng)新工作思路，整合多方資源，組建保定市新合作農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司，創(chuàng)建了“生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系”。
　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系，采取“農(nóng)戶（專業(yè)合作社、基地）+直銷店”運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶與社區(qū)居民的直接對(duì)接，最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，增加了農(nóng)民收入;對(duì)于所售水果、蔬菜等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，采用規(guī)范化管理的方式，按制度監(jiān)管，既保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，又實(shí)

3、現(xiàn)了所售農(nóng)產(chǎn)品的追溯機(jī)制，保障食品安全;同時(shí)，新合作公司通過(guò)一端對(duì)接農(nóng)戶，一端對(duì)接社區(qū)居民，將需求信息直接反饋到生產(chǎn)基地，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)信息服務(wù)能力，指導(dǎo)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)行多樣化種植，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，避免盲目生產(chǎn)，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系作為一種全新的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，在我國(guó)運(yùn)行時(shí)間較短。從2011年提出至今只有不足四年的時(shí)間。本文對(duì)保定市新合作農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司（本文中簡(jiǎn)稱“新合作公司”）生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系展

4、開(kāi)研究，主要內(nèi)容包括:
　　（一）采用文獻(xiàn)研究與實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)相結(jié)合的方法，通過(guò)實(shí)地走訪獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)，查閱檢索現(xiàn)有文獻(xiàn)，總結(jié)相關(guān)理論，介紹新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系建立的政策依據(jù)、現(xiàn)實(shí)背景。
　?。ǘ┩ㄟ^(guò)實(shí)地走訪社區(qū)居民，與新合作公司員工訪談，介紹保定市新合作公司“直銷體系”主要運(yùn)行模式、發(fā)展概況，并與其它流通模式對(duì)比，說(shuō)明直銷體系優(yōu)勢(shì)。
　　（三）運(yùn)用數(shù)量分析法對(duì)實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，分析制約新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷

5、售體系發(fā)展的主要因素。
　?。ㄋ模┽槍?duì)新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售體系發(fā)展的影響因素，從農(nóng)民專業(yè)合作社的角度提出了加深對(duì)直銷體系認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、成立聯(lián)合社的建議;從新合作公司方面提出分享收益、密切聯(lián)系機(jī)制，整合優(yōu)質(zhì)資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，細(xì)分市場(chǎng)突出直銷店優(yōu)勢(shì)，重視直銷店選址，探索網(wǎng)絡(luò)直銷的建議;對(duì)于市政府應(yīng)加強(qiáng)輿論宣傳，加大資金投入和給予政策扶持，建立完善信息服務(wù)平臺(tái)，以期促進(jìn)保定市生鮮農(nóng)產(chǎn)品