博弈論視角下的工程投影機關系營銷策略研究——以BD集團為例.pdf

1、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文THESISOFDOCTOR(MASTER)DEGREE論文題目：博弈論視角下的工程投影機關系營銷策略研究——以BD集團為例院系：童些亟鏊壹主：塑專業(yè)：三直篁壟亟(迦△!學號：一22013180951指導教師：墮塞完成日期：至Q!生三旦首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文博弈論視角下的工程投影機關系營銷策略研究摘要工程投影機在智能會議、指揮調(diào)度、虛擬仿真、文化娛樂等領域的交易量遠遠超過了消費類投影機，總是以最新推出的

2、前沿投影技術在人類生活中發(fā)揮著重大作用。而工程投影機市場又完全不同于消費類投影機市場。隨著國家對高新技術和文化產(chǎn)業(yè)的大力投入，工業(yè)投影機在以上領域越來越占據(jù)重要的市場地位。同時，隨著工業(yè)投影機市場競爭日趨激烈，不確定性因素不斷增加，該市場的營銷關系日趨復雜。本文是對工程投影機的關系營銷策略的進行分析、探討和研究。首先對關系營銷和博弈論的國內(nèi)外研究進行梳理、歸納和綜述；其次，從宏觀方面對工程投影機的市場特征、客戶分類、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進

3、行研究，微觀方面對工程投影機的營銷關鍵環(huán)節(jié)進行分析，通過宏觀研究和微觀的分析，分析工程投影機關系營銷的現(xiàn)狀和趨勢，提出工程投影機企業(yè)在關系營銷方面可改進的方向；再次，通過對工程投影機的關系營銷環(huán)境分析、關系營銷中的行為分析和關系營銷中的博弈分析，將博弈論與關系營銷理念融合起來，從工程投影機市場的實際出發(fā)，提出關系營銷策略的新思路和新方法；最后，以BD集團為例，從博弈論視角，實踐關系營銷理念，實施新環(huán)境下的關系營銷策略方案，并建立對關系營