長尾理論在中國電子商務企業(yè)中的應用.pdf

1、隨著互聯網的廣泛應用和信息技術的快速發(fā)展，電子商務在中國的發(fā)展勢頭強勁，已經逐漸滲透到生產、流通、消費等各個領域，電子商務企業(yè)也在國家政策和社會經濟環(huán)境雙利好的條件下獲得了良好的發(fā)展。透過現象看本質，中國電子商務的發(fā)展得益于抓住了長尾市場，充分發(fā)揮了商品長尾、廣告長尾和顧客長尾的效應。
　　 長尾理論倡導應該關注利基市場，主流產品之外的原來銷量不多的冷門產品，由于其數量眾多，海量的冷門產品與小的需求量相乘，可以得出一個大的市場。

2、這個長尾市場可以與主流市場媲美，甚至更大，這就是“小商品、大市場”概念。電子商務依托于互聯網聚集了原本分散的冷門產品和原本分散的用戶，同時降低了交易成本。有人說，“電子商務是長尾理論滋生的溫床”。
　　 本文基于中國電子商務企業(yè)的發(fā)展現狀，以長尾理論作為研究視角，結合中國電子商務發(fā)展現狀的調查和分析，并通過探討阿里巴巴集團的長尾案例分析，提出將長尾理論應用于電子商務企業(yè)的細分模式一商品長尾、廣告長尾、顧客長尾。進一步地，本文指出