康巴什產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的營銷策略研究.pdf

1、開發(fā)區(qū)設(shè)立的目的是發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟與實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有些開發(fā)區(qū)還同時承擔(dān)著發(fā)展城市新區(qū)的任務(wù)。所以，開發(fā)區(qū)作為經(jīng)濟發(fā)展的新產(chǎn)物，是各地政府創(chuàng)造就業(yè)、承載企業(yè)、技術(shù)升級、增加稅收的“掌上明珠”、是占據(jù)國際經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點的有力平臺、是提升自主創(chuàng)新能力和市場競爭力的堅實后盾。國內(nèi)從1979年設(shè)立第一個工業(yè)園區(qū)-深圳蛇口工業(yè)園區(qū)開始，經(jīng)過80年代的創(chuàng)業(yè)探索、90年代的蓬勃興起和新世紀(jì)以來的高速增長，工業(yè)園區(qū)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力

2、量。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料，目前我國各類開發(fā)區(qū)的總數(shù)達(dá)3000個左右。
　　開發(fā)區(qū)的招商工作是開發(fā)區(qū)發(fā)展的重中之重。為鼓勵開發(fā)區(qū)的大力發(fā)展，國家頒布了相關(guān)的鼓勵政策，所在的地方也制定了相應(yīng)的配套性政策，對投資給予了優(yōu)惠和鼓勵。但是近年來，國家給予各經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的政策日趨一致，單純的依靠土地優(yōu)惠、稅費減免等政策來招商已經(jīng)難以吸引外部的投資者。傳統(tǒng)的招商的理念和方式存在的問題越來越突出，各開發(fā)區(qū)招商引資惡性競爭的情況也越來越嚴(yán)重。與此同時，各地

3、為促進(jìn)經(jīng)濟增長紛紛加大招商引資力度，使得原本就激烈的競爭，更加呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)。因此，運用市場營銷、區(qū)域營銷和戰(zhàn)略管理的理念和方法探尋一種適合開發(fā)區(qū)招商引資的營銷策略，是新形勢下開發(fā)區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行招商引資工作必然的趨勢。
　　近十年來，鄂爾多斯市已培育18個重點園區(qū)。其中康巴什產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)面積20平方公里，以貫穿南北的東康西線作為景觀和交通軸線，東翼8平方公里規(guī)劃為智能制造產(chǎn)業(yè)區(qū)、新能源產(chǎn)業(yè)區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，西翼1

4、2平方公里規(guī)劃為節(jié)能汽車產(chǎn)業(yè)基地和零部件配套產(chǎn)業(yè)區(qū)。園區(qū)主要以汽車及配套零部件制造等裝備制造業(yè)、智能制造業(yè)、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)為主，重點引進(jìn)亞太地區(qū)、香港及東部沿海地區(qū)的戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。
　　園區(qū)從無到有、從少到多、由小到大、由弱到強，取得了顯著成效，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。但同時，每個開發(fā)區(qū)自身面臨的挑戰(zhàn)也是嚴(yán)峻的，康巴什產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何能突破固有的單純依靠盲目擴張來發(fā)展的模式，從內(nèi)涵上即發(fā)展質(zhì)量上來提高，同