基于SWOT分析的XY銀行BD分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著改革開(kāi)放不斷深化、市場(chǎng)活躍程度不斷提升、金融市場(chǎng)化改革不斷推進(jìn)，我國(guó)金融市場(chǎng)的供求環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。面對(duì)復(fù)雜的供求形勢(shì)，我國(guó)的各傳統(tǒng)商業(yè)銀行正在經(jīng)歷前所未有的歷史階段。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇，很多商業(yè)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)都向著輕資本化發(fā)展，其中一個(gè)方向就是貿(mào)易融資。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有流動(dòng)性強(qiáng)、自?xún)斝詮?qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)較低、資本耗用少等優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的重要渠道。
　　XY銀行是一家全國(guó)性股份制商業(yè)

2、銀行，近年來(lái)發(fā)展迅猛，資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力穩(wěn)居全國(guó)性股份制商業(yè)銀行的領(lǐng)先位置。XY銀行于2013年末進(jìn)入BD市設(shè)立分行以來(lái)，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)已成為BD分行業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。為此，本文結(jié)合筆者自身在XY銀行BD分行的工作經(jīng)歷，采用SWOT分析方法，對(duì)BD分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展策略進(jìn)行了深入的研究與探討。
　　論文首先調(diào)查分析了XY銀行BD分行的外部環(huán)境。BD市作為京津冀協(xié)同發(fā)展的核心城市之一，在經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的整體背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然呈現(xiàn)出

3、了一些閃光點(diǎn)，這些亮點(diǎn)構(gòu)成了BD市銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)土壤。其次，通過(guò)對(duì)銀行內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，我們發(fā)現(xiàn)XY銀行BD分行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置完備、人員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)較高、行業(yè)客戶定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品模式運(yùn)用得當(dāng)?shù)葍?yōu)勢(shì)，近兩年的發(fā)展中，取得了一定的成績(jī)，但XY銀行畢竟在BD市處于起步階段，是市場(chǎng)后進(jìn)入者，尤其是從XY銀行全系統(tǒng)內(nèi)的角度看，還存在著一些問(wèn)題：品牌知名度低；授信審批流程效率低下；IT系統(tǒng)落后；中后臺(tái)支撐人員短缺；考

4、核激勵(lì)不甚合理等。
　　在對(duì)其外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析后，本文對(duì)分析得到的各個(gè)要素進(jìn)行匯總，并構(gòu)建矩陣列表對(duì)上述要素進(jìn)行SWOT分析，認(rèn)為XY銀行BD分行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)應(yīng)實(shí)施SO戰(zhàn)略，并據(jù)此揭示出該行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的整體思路，即：堅(jiān)持準(zhǔn)確的行業(yè)與產(chǎn)品定位，實(shí)施品牌化和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，克服自身短板或靈活規(guī)避弱點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與管控，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)全力保障、強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。進(jìn)一步，本文從市場(chǎng)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)組織、運(yùn)營(yíng)支撐、