輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著金融業(yè)的逐步開放，農(nóng)村信用社傳統(tǒng)的管理模式和客戶基礎(chǔ)已經(jīng)無(wú)法充分滿足農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)需求，更新管理模式，擴(kuò)展客戶群，開發(fā)新的金融產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是農(nóng)村信用社可持續(xù)發(fā)展的立足之本。要想在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天繼續(xù)在同行業(yè)中保留一定的市場(chǎng)地位，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。營(yíng)銷的最終目標(biāo)不再是僅僅滿足某類群體或個(gè)人的需要，還必須要迎合市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境。產(chǎn)品業(yè)務(wù)是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，取勝的關(guān)鍵已不再單純憑借業(yè)務(wù)本身，機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠

2、道等策略的制定都將是決定輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社制勝的關(guān)鍵因素。在這種情況下，制定適合輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社發(fā)展的營(yíng)銷策略無(wú)疑將是其在市場(chǎng)上制勝的法寶?？梢哉f(shuō)，未來(lái)輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)，策略制定的恰當(dāng)與否將成為影響其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的關(guān)鍵。在此背景下，輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社實(shí)施和推進(jìn)適合本聯(lián)社發(fā)展的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。
　　本文從研究輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社的營(yíng)銷策略出發(fā)，在對(duì)輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社的管理思想和市場(chǎng)

3、營(yíng)銷進(jìn)行不斷地討論研究，及目前輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社在營(yíng)銷過(guò)程中存在問(wèn)題及原因分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT、STP及4P理論對(duì)其進(jìn)行分析。分析輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社的營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果找出輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，制定出適合輪臺(tái)縣農(nóng)村信用聯(lián)社發(fā)展，具有特色的4P策略。最后，為了確保營(yíng)銷策略的順利實(shí)施及營(yíng)銷問(wèn)題的解決，給出了實(shí)施建議。
　　本文在論述中注重理論分析與實(shí)證研究有機(jī)結(jié)合，具有一定