風(fēng)帆汽車鉛酸蓄電池促銷策略研究.pdf

1、11年的“環(huán)保風(fēng)暴”結(jié)束后，中國(guó)蓄電池行業(yè)呈現(xiàn)出了爆炸式的增長(zhǎng)，以風(fēng)帆為代表的一線品牌都擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)產(chǎn)能，眾多蓄電池廠家為了生存，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)已不可避免。合理的促銷策略可以幫助廠家在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)發(fā)展的必要條件。近年來由于企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)造成蓄電池產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降，公司銷售利潤(rùn)的降低，已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，促銷策略越來越多的成為蓄電池行業(yè)內(nèi)企業(yè)非常重視的問題。
　　本論文基于對(duì)促銷策略相關(guān)理

2、論的研究，以風(fēng)帆股份有限公司為研究對(duì)象，針對(duì)風(fēng)帆公司近年來的促銷現(xiàn)狀，從風(fēng)帆公司廣告宣傳、人員銷售、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)促銷五個(gè)方面采用營(yíng)銷管理學(xué)的理論知識(shí)，對(duì)其促銷策略進(jìn)行詳細(xì)的研究，深入總結(jié)出風(fēng)帆公司在促銷策略上存在的幾個(gè)主要的不足：廣告宣傳投入的不合理、促銷政策的老化、人員銷售影響力下降、公共宣傳沒有起到宣傳企業(yè)形象的作用以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷策略的缺乏，并針對(duì)性的提出了促銷策略的改進(jìn)措施。最后又從營(yíng)銷觀念、人員保障、信息保障、資源