鳳凰太陽城項目營銷策略研究.pdf

1、本文以“鳳凰太陽城”項目為研究對象，以房地產(chǎn)基本營銷理論為指導(dǎo)，通過對當前市場現(xiàn)狀及問題的了解，對“鳳凰太陽城”項目進行了宏觀環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析及科學、合理的市場定位，制定了以4P理論為基礎(chǔ)符合不同階段營銷目的、推廣方向、銷售對象要求的，以差異化產(chǎn)品、完美服務(wù)、生態(tài)科技和文化為內(nèi)涵的產(chǎn)品營銷策略;以符合成本、市場需求為主的價格營銷策略;以直銷、網(wǎng)銷為主的營銷渠道策略;以符合項目特色的推廣和廣告宣傳為主的促銷策略和以房地產(chǎn)

2、生命周期特點相適應(yīng)的周期營銷策略為主的市場營銷策略，實現(xiàn)了理論與實際的有機結(jié)合，提升了項目的市場競爭力，鎖定了消費群，為企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展準備了條件。
　　本論文的研究目的及意義是受全球經(jīng)濟危機的影響，一此市場細分做的不夠，市場定位不準，產(chǎn)品過于同質(zhì)化，營銷策略單一的項目出現(xiàn)樓盤滯銷現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展受到嚴重影響。國家及地區(qū)為刺激房地產(chǎn)市場發(fā)展出臺了一系列維護市場健康有序發(fā)展的政策，面對這樣的發(fā)展契機和區(qū)域市場發(fā)展的不平衡，如何實現(xiàn)企

3、業(yè)在不同的市場形勢、消費狀況和宏觀政策下，營銷速度化，效益最大化，企業(yè)品牌化的目的。本文以“鳳凰太陽城”項目營銷策略的研究為出發(fā)點，以差異化的產(chǎn)品、合理的市場價格、正確的營銷渠道和促銷手段為根本，制定出符合項目特點、科學、合理、可操作性強的營銷策略，進一步充實房地產(chǎn)營銷理論的內(nèi)涵，擴大房地產(chǎn)營銷的落腳點，創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷理論。并以此給各開發(fā)企業(yè)以啟示，改革和創(chuàng)新現(xiàn)有的營銷策略，提升企業(yè)及項目的市場競爭力，提高區(qū)域內(nèi)各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷管