農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式研究.pdf

1、農(nóng)民專業(yè)合作社作為一種新型的組織形式，日益成為主要的涉農(nóng)經(jīng)濟主體形式，但目前農(nóng)民合作社各自的經(jīng)營狀況卻參差不齊。對于以相對同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的合作社，如何選擇合適的營銷渠道模式，提高農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道管理能力值得研究，近些年合作社營銷渠道理論引起了國內(nèi)外學者的重視，但目前，相關(guān)研究還處于起步階段。
　　本文的研究主題是合作社營銷渠道模式，通過對國內(nèi)外相關(guān)文獻的閱讀，同時進行了仔細梳理，歸納出了農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式的

2、共同特征并針對合作社發(fā)展的不同歷程梳理出渠道模式構(gòu)建的不同模式。研究結(jié)果主要如下：
　　1.通過案例分析的研究，歸納出農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式的影響要素主要由渠道層級、渠道行為、渠道關(guān)系這三個層面共同影響。其中渠道層級中主要包括層級長度、層級寬度、層級廣度和層級柔性這四個維度；渠道行為主要包括權(quán)力分配和沖突控制這兩個維度；渠道關(guān)系包括了信息傳遞、成員關(guān)系和組織氛圍三個維度。
　　2.通過多案例研究對比研究，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作

3、社營銷渠道模式中層級結(jié)構(gòu)以扁平化為主，長度較短且寬度較寬，同時渠道模式的靈活性非常出色，依然保持了渠道切換的通道；合作社擁有較強的議價能力同時充分利用規(guī)范的合同等手段來防范及控制渠道中的潛在風險；合作社極度重視信息傳遞，對于渠道關(guān)系合作社有著積極的態(tài)度并且認為這是自己能夠依靠的資源，合作社也愿意犧牲部分利潤來獲得長期穩(wěn)定的合作機會。
　　3.通過多案例深入研究，發(fā)現(xiàn)合作社在成長過程中通常經(jīng)歷了三個階段，第一個階段稱之為初創(chuàng)期，隨后