51Talk網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著全球化進程的穩(wěn)步推進以及網(wǎng)絡互聯(lián)技術的迭代發(fā)展，利用網(wǎng)絡展開營銷活動成為互聯(lián)網(wǎng)時代眾多企業(yè)的重要手段。教育行業(yè)一直以來以線下營銷為主，直到2013年線上教育迅速火爆，傳統(tǒng)的營銷方式已經無法滿足互聯(lián)網(wǎng)時代人們的需求和習慣，網(wǎng)絡營銷的合理運用對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。
　　本文選擇了成長力突出的51Talk無憂英語作為案例企業(yè)，從宏觀環(huán)境的分析入手，利用PEST模型從政治、經濟、文化、技術四個方面分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，再借助波特五

2、力模型從現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力、購買者的議價能力五個方面分析行業(yè)的吸引力和行業(yè)的基本競爭態(tài)勢，進而選取三個主要的競爭對手深度剖析，它們是同類型的企業(yè)VIPABC、進入線上領域的老牌機構新東方在線及深耕線下的跨國機構華爾街英語，得出51Talk的價格優(yōu)勢和容易被復制的劣勢。最后以服務營銷為基礎，從產品、人員、溝通三個方面對51Talk現(xiàn)有的營銷策略進行剖析，嘗試挖掘并總結出對線上教育

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