百腦匯商場(chǎng)的O2O營(yíng)銷模式研究.pdf

1、當(dāng)前我國(guó)IT商場(chǎng)環(huán)境的萎縮，傳統(tǒng)的IT商場(chǎng)受來(lái)自各方面的沖擊，不得不轉(zhuǎn)型求生。通過(guò)對(duì)百腦匯商場(chǎng)的營(yíng)銷模式的研究，可以對(duì)IT商場(chǎng)如何在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下制定適合自身的營(yíng)銷模式，更好的生存發(fā)展有很大幫助。本文采用調(diào)查法、案例分析法、定量和定性相互結(jié)合的方法以及PEST分析法和SOWT分析法，研究百腦匯O2O營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，為百腦匯商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)模式改進(jìn)和同行業(yè)公司創(chuàng)造符合自身發(fā)展戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)模式提供借鑒。
　　本文首先對(duì)百腦匯商場(chǎng)的公司戰(zhàn)略與

2、營(yíng)銷模式進(jìn)行概述，利用PEST分析和SWOT分析百腦匯商場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析；其次，提出百腦匯商場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)選擇O2O營(yíng)銷模式，百腦匯商場(chǎng)營(yíng)銷模式的實(shí)施要素為市場(chǎng)定位和細(xì)分、產(chǎn)品和服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)等四個(gè)方面；再次對(duì)百腦匯商場(chǎng)的營(yíng)銷模式實(shí)施保障措施及效果進(jìn)行評(píng)估。一方面對(duì)百腦匯商場(chǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)施策略進(jìn)行定位，如建立平臺(tái)——百腦匯官網(wǎng)、微信公共平臺(tái)、新浪微博，O2O人群的定位——招募會(huì)員及粉絲維護(hù)等，另一方面提出

3、百腦匯商場(chǎng)O2O營(yíng)銷實(shí)施的具體策略：營(yíng)銷和品牌，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，重視企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)，提升營(yíng)銷技能；為實(shí)施“科技+美食+時(shí)尚”的復(fù)合式IT商場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略，并提出技術(shù)、人才和管理的保障措施；最后進(jìn)行百腦匯商場(chǎng)O2O營(yíng)銷的效果評(píng)估，包含Oline粉絲數(shù)、Offline轉(zhuǎn)換率、Offline活動(dòng)參與人數(shù)、Offline回轉(zhuǎn)率、百腦匯商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新后定位準(zhǔn)確度評(píng)估、百腦匯商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新后業(yè)態(tài)分布合理度評(píng)估、百腦匯商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)