從事境外工業(yè)軟件代理的T公司競爭戰(zhàn)略.pdf

1、選擇從事境外先進的工業(yè)軟件代理業(yè)務，迎合了當前國內新一輪工業(yè)發(fā)展對信息化技術的需求。優(yōu)質的工業(yè)軟件代理商，不僅能幫助境外廠商有效地開拓市場，而且為用戶提供了及時專業(yè)的本地技術服務，也能為代理企業(yè)創(chuàng)造可觀的利潤。國內不乏具有一定規(guī)模的優(yōu)質工業(yè)軟件代理商，但大多數(shù)卻是規(guī)模小、資源有限的小微型企業(yè)，本文就是研究了這樣一家從事境外工業(yè)軟件代理的新創(chuàng)微型企業(yè)T公司。缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有充分識別和運用優(yōu)勢資源與能力，T公司代理業(yè)務開展兩年來業(yè)績并不

2、理想。作者以T公司的競爭戰(zhàn)略為研究對象，通過戰(zhàn)略選擇分析，識別其在工業(yè)軟件代理業(yè)務上的核心競爭力，并通過具體的規(guī)劃，對資源進行調整配置，希望能提高其在市場上的競爭力，盡快建立優(yōu)勢地位，實現(xiàn)企業(yè)盈利和可持續(xù)發(fā)展。
　　研究首先調研了競爭戰(zhàn)略理論和其他主要相關理論的文獻，隨后分析了T公司的基本情況和經營現(xiàn)狀，之后運用PEST和波特五力模型對其代理業(yè)務的外部產業(yè)環(huán)境進行研究，運用企業(yè)基礎資源理論對其內部資源和能力進行剖析，并識別其開展代