書(shū)媒整合傳媒有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、對(duì)于圖書(shū)出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是最好的年代也是最壞的年代。作為“國(guó)家十二五”的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，出版行業(yè)實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)，《2012年度中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告》顯示：2012年圖書(shū)零售整體碼洋規(guī)模約為460億元，總體增幅為8％-10%，年度新書(shū)品種數(shù)突破20萬(wàn)種，動(dòng)銷(xiāo)品種總規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)種，形勢(shì)喜人。而與此同時(shí)，圖書(shū)行業(yè)整體也面臨著巨大的困難，一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民精神生活的不斷豐富以及印刷、物流成本上升帶來(lái)的圖書(shū)價(jià)格提高，國(guó)民閱讀意向下降；另一

2、方面，圖書(shū)出版屬于成熟產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)生性增長(zhǎng)緩慢，圖書(shū)內(nèi)容缺乏新意、選題重復(fù)，而且隨著數(shù)字出版的沖擊，紙質(zhì)出版行業(yè)將進(jìn)一步?jīng)]落。面對(duì)出版行業(yè)的動(dòng)態(tài)，我們將面臨三個(gè)選擇：一，傳統(tǒng)出版行業(yè)應(yīng)該利用本身的資源，通過(guò)自身的轉(zhuǎn)變和調(diào)整以適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和人們消費(fèi)行為的改變，關(guān)注如何將出版的內(nèi)容資源以及讀者資源轉(zhuǎn)化為其他商品的宣傳資源，而這將成為行業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)巨大力量。二，面對(duì)出版內(nèi)容選題重復(fù)，讀者面臨眾多選擇的不知所措，出版社應(yīng)該學(xué)習(xí)、調(diào)動(dòng)社會(huì)其他方

3、面的宣傳資源，摒棄傳統(tǒng)古老的宣傳模式，制造閱讀熱點(diǎn)，提高圖書(shū)單品銷(xiāo)量。三，電子閱讀行業(yè)體量巨大，閱讀體驗(yàn)豐富多樣，可以利用電子閱讀的多媒體化形態(tài)進(jìn)行有效的廣告探索。這三方面的可行性研究以及市場(chǎng)容量研究對(duì)于整個(gè)出版行業(yè)的發(fā)展以及對(duì)于廣告行業(yè)的發(fā)展具有重要意義，將決定是否能為廣告行業(yè)帶來(lái)新的媒體資源、能否為圖書(shū)出版行業(yè)帶來(lái)新的盈利市場(chǎng)，并對(duì)出版行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式探索帶來(lái)新的研究與意義。
　　本文采用理論研究、實(shí)證研究、戰(zhàn)略分析研究相結(jié)

4、合的研究方法。第一章闡述論文的背景和理論及實(shí)際意義，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，戰(zhàn)略管理和圖書(shū)行業(yè)、廣告媒體行業(yè)等相關(guān)方向做文獻(xiàn)綜述，簡(jiǎn)單闡述論文的研究框架和研究方法。
　　第二章詳細(xì)敘述書(shū)媒整合傳媒有限公司的情況，利用戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)積木法、資源觀法以及基于價(jià)值鏈分析明確識(shí)別公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定公司的核心價(jià)值：為客戶提供精準(zhǔn)的廣告投放和品牌推廣、為出版社（出版公司）提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及增值服務(wù)。
　　第三章通過(guò)SLEPT分析法和波特五力模型

5、分析法對(duì)書(shū)媒整合傳媒有限公司的外部環(huán)境進(jìn)行深入而具體的分析，利用SWOT分析匯總歸納公司面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，提出以實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)、建立行業(yè)標(biāo)桿，并最終形成規(guī)模效益的模式，這將是書(shū)媒公司的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
　　第四章通過(guò)調(diào)查法、個(gè)案研究法、文獻(xiàn)研究法等各種研究方法，通過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析整理，對(duì)最終消費(fèi)者以及對(duì)潛在廣告主客戶的結(jié)構(gòu)和行為進(jìn)行分析和總結(jié)，確定了我們的三類(lèi)主要消費(fèi)者，并將傳統(tǒng)報(bào)刊紙媒的客戶作為我們的直接客戶，同時(shí)傾

6、力研究圖書(shū)媒介與新媒介的結(jié)合方式。
　　第五章針對(duì)書(shū)媒整合傳媒有限公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京華傲博文化傳播有限公司，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式做出評(píng)估。明確書(shū)媒公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面三個(gè)方面的差異。明確我們將形成暢銷(xiāo)書(shū)品類(lèi)為主，整合圖書(shū)分類(lèi)產(chǎn)品線形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們將成為最懂廣告的圖書(shū)公司、最懂圖書(shū)的廣告公司。
　　第六章基于4P理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面詳細(xì)

7、闡述書(shū)媒整合傳媒有限公司的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。建立了書(shū)媒公司的核心產(chǎn)品組合，采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法，采用直接媒體銷(xiāo)售與委托媒體銷(xiāo)售相結(jié)合的渠道策略，并采取切實(shí)有效能取得最大宣傳效果的促銷(xiāo)策略。
　　第七章制定了公司書(shū)媒公司成立的工作計(jì)劃，提出了從新公司成立、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等三個(gè)方面推進(jìn)項(xiàng)目并提出了明確的項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，隨后對(duì)公司的組織構(gòu)進(jìn)行模擬搭建，規(guī)劃了公司初步的目標(biāo)、價(jià)值觀和愿景目標(biāo)，并確定了公司短期及中長(zhǎng)期目標(biāo)計(jì)劃，預(yù)估了公司需要投入的