科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品定價策略及其應(yīng)用研究.pdf

1、軟件是一種在計算機環(huán)境下以程序和數(shù)字文檔的形式記錄、運行并發(fā)揮其功能和作用的人類智慧結(jié)晶。軟件產(chǎn)品表現(xiàn)為無形的數(shù)字化形態(tài)，具有研發(fā)周期長、成本高、復(fù)制和傳播速度快等特點。中國科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品是一款面向中小學(xué)校英語教學(xué)的校園英語學(xué)習(xí)互動教學(xué)平臺軟件系統(tǒng)，具有輔助英語教學(xué)的口語測試、聽力測試、口語對話、朗讀助手以及互動游戲等功能，是輔助教師和學(xué)生進(jìn)行英語教學(xué)水平提高的重要工具。
　　 由于軟件產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、營銷模式不同于一般的

2、工業(yè)產(chǎn)品，其定價涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)過程中的諸多因素，存在以下問題：(1)軟件產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡導(dǎo)致產(chǎn)品定價沒有主動權(quán)。（2）軟件企業(yè)定價策略選擇主動性和創(chuàng)新性不足。（3）軟件企業(yè)產(chǎn)品銷售缺乏關(guān)聯(lián)性以及忽視后援服務(wù)。（4）高端研發(fā)人才短缺導(dǎo)致軟件產(chǎn)品技術(shù)支持服務(wù)有待改進(jìn)。
　　 本文以科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品為研究對象，在調(diào)研和分析其產(chǎn)品特點、成本結(jié)構(gòu)、營銷模式和用戶需求的基礎(chǔ)上，設(shè)計了提高科大暢言軟件產(chǎn)品銷售增長的產(chǎn)

3、品定價策略和營銷方案，核心是軟件產(chǎn)品銷售定價策略和措施的設(shè)計與實現(xiàn)，即：(1)軟件單獨定價銷售。根據(jù)暢言軟件及其相關(guān)產(chǎn)品部件組成，單獨計價銷售；(2)軟件捆綁一攬子銷售。將暢言軟件與其配套的識別筆、讀書筆、中小學(xué)配套英語教材和教輔工具進(jìn)行捆綁，提供產(chǎn)品一攬子銷售；(3)軟件捆綁混合銷售。除產(chǎn)品一攬子捆綁銷售外，還將其一攬子銷售的產(chǎn)品中獨立部件進(jìn)行單獨捆綁銷售。為了保障科大暢言軟件產(chǎn)品定價策略營銷方案的實現(xiàn)，本文還從營銷管理的組織保障、技